Давайте глянем правде в глаза – 90% нашего времени мы посвящаем зарабатыванию денег. Причём, если быть совершенно честными пред самими собой, то самый главный навык в этом деле – умение продавать. Искусство продаж – это навык номер один, который каждый должен освоить и уметь воплощать на практике, чтобы добиться успеха – вне зависимости от того, в чём ваша деятельность заключается.
Забудьте о разного рода фразах и заверениях о том, что «для достижения успеха в нашем бизнесе ничего продавать не придётся!» Это чистой воды популизм. Ибо правда заключается в том, что прибыль любого бизнеса (да и не только!) складывается из тех денег, которые покупатель платит за товары и услуги. А раз так – чтобы получить деньги, вам необходимо продать покупателю товар или услугу. А если так – вы должны уметь правильно продавать и покупать, чтобы получить прибыль.
В современном мире, как известно, существует значительное расслоение общества. Согласно сегодняшней статистике, 95% населения зарабатывают только 10% всех денег. И, наоборот, 5% людей имеют 90% денег. Кроме этих цифр, в чём разница?
В модели!
Беднейшая часть населения (95%) использует в своей работе продажи, например, товаров, услуг, знаний по принципу: 1 раз работа (продажа) = 1 раз денежное вознаграждение. Богатейшая часть (5%) продаёт способ, как продавать товары, услуги и знания. Чувствуете разницу?
Даже если не брать собственно бизнес, то мы постоянно что-то продаём и покупаем в прямом и переносном смысле: какие-то проекты, лечение, знания, информацию, даже брак. И в очень большой степени успех зависит от того, как человек может продать своё искусство, товары, знания и пр.
Давайте посмотрим на поведенческую модель разных людей. Как обычно поступают люди из категории «95%»? Они обычно занимаются простым обменом товара на деньги:
Что делают более дальновидные и, соответственно, богатые люди из 5%-ой группы? Они продают способ, систему того, как можно более эффективно продавать что-то за деньги. И при этом, что крайне важно, получают от этого прибыль в виде процентов от оборота (от продаж):
В соответствии с моделью поведения, меняется и модель зарабатывания денег. В привычном нам варианте всё выглядит приблизительно так:
После 20 лет мы обычно начинаем свою «трудовую деятельность». Через несколько лет на обычной работе, вкладывая по 50 часов в неделю 50 недель в году, достигаем своего «пика» финансовых возможностей. Даже если будет и 2-я и 3-я работа - потому что мы ограничены во времени, ведь в сутках всего 24 часа.
В пенсионном возрасте человек обычно получает около 50% того, что имел, работая (или не более 50% от желаемого). И для того, чтобы получать всю жизнь столько, сколько нам необходимо, мы должны зарабатывать проценты от того, что уже происходит без нашего участия!
Так, как это делают люди из 5%-й группы:
Сначала они в этом ничего не зарабатывают, затем зарабатывают очень мало, затем доходы начинают расти, причём расти без ограничений.
Знаете, мы очень многим людям задавали один и тот же вопрос: «Как Вы думаете, что продаёт фирма McDonald’s?» И в 99,99% случаев слышали ответ: «Гамбургеры!»
Владельцы фирмы McDonald’s имеют всего 8 центов с каждого проданного гамбургера. Сначала это было крайне мало. Сейчас в мире насчитывается более 20 000 ресторанов этой фирмы. И это даёт более 60 миллионов долларов в месяц!
В наши дни масса магазинов, кафе, гипермаркетов, ресторанов, гостиниц – работают по такой же схеме. Продаётся способ (или система), продающая товары и услуги.
Сегодня любой желающий за 3-5-10 лет может создать себе систему таких же, как сам, «владельцев способа». Посвящать этому по 20-30 часов в неделю и выходить на доход 5-10 тысяч долларов ежемесячно. А затем решать, нужно ли дальше ходить на привычную работу?
Решить, в каком месте вы будете жить. Как вы думаете, от чего зависит стоимость жилья? Почему «квадратные метры» стоят тем больше, чем ближе они к центру? Да потому что это ближе к месту работы. А может, стоит иметь жильё там, где хочется, и работать через интернет?
Итак, в руках есть модель. Затем остаётся найти сеть людей, которые начнут использовать ваш способ. Если ваше предприятие (система) не будет иметь сети, в современных условиях оно не будет иметь развития.
Как это проверить? Есть три варианта:
- иметь 5 различных систем и проверить в течение 10 лет, какая из них лучше работает;
- купить готовую; что касается McDonald’s или других, ему подобных, то можно купить только франшизу, невозможно купить всю систему;
- присоединиться к такой системе, которая имеет готовую модель, и даёт возможность предлагать этот способ другим людям. Вопрос только в том, скольких людей заинтересует пользование услугами данной модели?
На наш взгляд, наилучшим способом является вариант «как лучше делать покупки?» Как сохранить в семье те средства, которые можно и нужно сохранить? Как найти то самое пресловутое «домашнее золото»?
Суть в том, что, во-первых, те покупки, о которых идёт речь, делают 100% населения. Все покупают зубную пасту, шампуни и мыло, чистящие, моющие и стирающие средства, средства по уходу за кожей и декоративную косметику, средства для бритья и парфюмерию. Многие всерьёз занимаются своим здоровьем – отсюда потребность в витаминах, хорошей посуде и системах очистки воды. Так или иначе, мы постоянно что-то покупаем из этого ассортимента.
Во-вторых, очень важно, сколько денег люди тратят на подобные покупки? По некоторым статистическим данным, средняя семья из трёх человек затрачивает на эти цели ежемесячно около 300 долларов, т.е.:
10000 российских рублей
или 1000000 белорусских рублей
или 2700 украинских гривен.
А теперь смотрите. Цена каждой покупки складывается из нескольких величин:
20% - стоимость (или ценность) собственно товара, который вы покупаете;
40% - расходы на содержание системы торговли (прибыль, торговые центры, зарплаты, транспорт, склады, налоги и т.д. и т.п.);
40% - расходы на рекламу.
И тут задайте себе простой вопрос: «А нужны ли вам расходы на рекламу? Нужна ли вам сама реклама?» Уверены, что вы ответили: «Нет!» И действительно, смешно, неужели вы сами не знаете, как вымыть кастрюлю, постирать носки или как пользоваться туалетной бумагой? Значит, эти 40% можно каким-то образом сэкономить.
Присмотритесь, ведь, как правило, рекламируются товары не самого высокого качества. А зачастую, и откровенно низкого. Главное, что имеет на упаковке качественный товар – это, в первую очередь, название фирмы-производителя. А только потом название товара. Это является главным ориентиром для думающего покупателя.
А что, если вместо Торгового Центра используется интернет? Какие расходы это влечёт?
Исходя из нашего вышеприведённого примера, для каждой семьи это составит:
или 3000 российских рублей
или 300000 белорусских рублей
или 900 украинских гривен.
Это уже является достаточной причиной, чтобы изменить место покупки!первая разница между привычным и предлагаемым способами делать покупки. Это очевидная выгода. Минимальные расходы на содержание интернет-магазинов по сравнению с обычными, позволяют тратить больше денег на качество товара и осуществлять более эффективное гарантийное обслуживание. Понимаете теперь, где оно «зарыто» - ваше «домашнее золото»? Ведь всё это товары ежедневного потребления! И за такие деньги такого качества не купишь нигде. Всё это -
Скажите теперь, какие знания, талант или опыт нужны, чтобы просто изменить место покупки?
Повторимся, у нас есть: средства личной гигиены, косметика, пищевые добавки, посуда, системы очистки воды, бытовые средства чистоты для кухни, дома, автомобиля, белья.
Вторая разница заключается в дополнительных возможностях. Давайте посчитаем: сколько денег мы тратим обычно на покупку данного ассортимента за год? В среднем, это:
120000 российских рублей
или 12000000 белорусских рублей
или 32400 украинских гривен.
Сколько из этих денег вы сможете получить обратно, в качестве какого-то бонуса или вознаграждения? НОЛЬ!
В нашей модели, кроме 30%-ов, вы можете поучаствовать в разделе ещё и тех 40%-ов, которые раньше уходили на рекламу. Эти деньги выплачиваются за то, что вы отправляете других людей сюда же – делать покупки умно.
Другая семья тоже может пригласить следующих людей и рассказать об этом способе, и т.д. В таком случае 40% делятся пропорционально между всеми. Это ли не второе «домашнее золото»?
В принципе, в обычной жизни мы и так этим занимаемся – советуем, даём рекомендации. А по большому счёту, помогаем другим фирмам покупать их товары своими рассказами.
Наша система схожа с франчайзингом. Но, в то же время, отличается тем, что франчайзер (тот, кто приобрёл право пользоваться системой) платит владельцу системы проценты, продаёт только конкретные продукты (товары) и не имеет возможности продать сам способ.
У нас это возможно. Мы покупаем продукцию, пользуемся ею, продаём желающим, рассказываем другим о том, что делаем сами. Мы имеем очень сильную поддержку в виде помощи более опытных коллег из линии рекомендации.
Что очень важно, мы имеем доступ к многолетнему опыту и знаниям. Ведь знания, как известно, влияют и на способ мыслить и на способ действовать. Результат, место, где мы находимся в этой жизни, в очень большой степени определяются той информацией, которой мы «питаемся».
Главная задача нашей системы – не просто научиться продавать какие-то товары, а научиться мыслить так, как это делают 5% богатых мира сего, научиться принципам успеха.
И эта возможность, вкупе с очевидной выгодой - существенной экономией при покупках, и возможностью – зарабатывать 5-10% от оборота, может стать третьей частью вашего «домашнего золота». А кто сейчас владеет всем этим? Вы или кто-то другой, у кого вы делаете покупки? Задумайтесь!
0 коммент.:
Отправить комментарий