Маленькое предисловие
Честно сказать, эту статью я писал не для блога. И по размеру постом её вряд ли можно назвать. Писалась она для одного издания. Но потом я передумал и решил опубликовать её здесь. Как мне кажется, здесь она принесёт больше пользы, потому что в ней есть большой кусок собственного опыта, опыта других людей и собственных эмоций. Возможно, она вызовет дискуссию. Возможно она кому-то не понравится. В любом случае, с благодарностью будет принято любое мнение. Итак...
«А я всегда был склонен думать, что деньги, должно быть,
все-таки недурная вещь».
«Каждый доллар в руке у другого он воспринимал как личное для
себя оскорбление, если не мог воспринять его как добычу».
О. Генри
Некоторые адепты называет сетевой
маркетинг «королём современной экономики», представляющим на удивление
демократичную и социально ответственную систему создания доходов.
Отдельные критики, напротив, говорят о
том, что сетевой маркетинг – как минимум, «странное социальное явление»,
сравнивая его с запрещёнными финансовыми пирамидами.
Без сомнения, и взгляд «снаружи» и
взгляд «изнутри» имеют право на существование. Ниже представлена попытка
показать заблуждения, существующие у людей, в зависимости от направления их
взгляда.
Идём
в библиотеку
Для начала заглянем в современный
аналог энциклопедии – Википедию. Трактовка такова: «Сетевой маркетинг или МЛМ (многоуровневый маркетинг) – концепция
реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых
дистрибьюторов, каждый из которых, помимо сбыта продукции, обладает правом на
привлечение партнёров, имеющих аналогичные права… Сетевой маркетинг может
рассматриваться, как форма внемагазинной розничной торговли, особый вид прямых
(персональных) продаж…»
Очень часто в быту встречаются и более простые
определения, например Маркетинг из уст в уста или Сарафанное радио — форма
устной или письменной рекламы, с помощью которой удовлетворённые
пользователи рассказывают другим людям, почему им нравится какой-либо товар
или услуга. Сарафанное радио является рекламной формой, которой люди склонны
наиболее доверять.
Те из нас, кто, так или иначе, сталкивался в своей
жизни с этим, относительно недавним, явлением, слышали нестихаемые споры вокруг
этого способа ведения бизнеса. Уже более тридцати лет прошло с тех пор, как
концепция появилась на постсоветском пространстве, а наши «спецы» по сию пору
ломают копья, доказывая друг другу «что такое хорошо, и что такое плохо.
Сегодня, как и 10 лет тому назад, люди рассказывают друг другу разные
«страшилки» и «байки».
Ни в коей мере не желая обидеть ни апологетов, ни их
противников, не претендуя при этом на сверх объективность, пробуем разобраться.
Смотрины
извне
-
Сетевой маркетинг – это финансовая
пирамида. Это очень частый аргумент противников
МЛМ. В экономическом и структурном смысле этот бизнес, конечно же, является
пирамидальным. Впрочем, как и большинство окружающих нас государственных, коммерческих,
религиозных, военных и прочих предприятий и организаций.
Очень важно, что пирамиды в сетевом
маркетинге являются законными и товарными, что означает следующее – каждый
участник системы, в первую очередь, заинтересован в увеличении собственного товарооборота.
Ведь именно размер оборота является главенствующим в системе распределения
денежных вознаграждений и бонусов.
Финансовые же пирамиды, как правило,
маскируясь под инвестиционные компании, берут у людей деньги, фактически, в
долг. При этом львиная доля этих денег уходит по карманам создателей, часть
- на выплаты вкладчикам, что покрывается
несоразмерными взносами новых участников этой «карусели». Что в итоге рано или
поздно происходит с такими, как МММ, БК «Рубин», РДС, Хопёр и т.п. – всем известно.
-
Сети – это ужасно и страшно!
Достаточно бредовый аргумент. Достаточно вспомнить многоуровневые сети банков,
торговли, различные франчайзинговые предприятия. К этому можно прибавить и
одноуровневые сети магазинов, кафе, киосков, салонов красоты и связи. На самом
деле смысл прост - предлагать людям свои
товары и услуги, а не навязывать, как это бывает. И всегда оставлять им свободу
выбора.
- Людей на всех не хватит, бизнес
скоро закончится. Наиболее «продвинутые» в арифметике
критики в несколько секунд при помощи пары формул и с пеной у рта доказывают,
что через пару-тройку месяцев (или лет) бизнес должен прекратиться в связи с
полным охватом всего населения земного шара.
Математическая экспонента – это,
конечно, великолепно! Однако, стоит поговорить с абсолютно любым представителем
абсолютно любого бизнеса, чтобы понять простейшую вещь – постоянного
экспоненциального роста не бывает ни в одном деле. Да и просто роста! Всегда
есть подъёмы и спады. Да и пресловутый «демографический ресурс» никто не
отменял. Статистика фирм сетевого маркетинга в любой стране постоянно говорит
об одном и том же – в бизнес входит гораздо меньше людей, чем за такой же
период рождается.
- Сетевой маркетинг – это незаконный
бизнес. Возможно, в каких-то государствах, при
каких-то особых условиях это так. В России и странах СНГ в последнее время
законодатели повернулись к МЛМ лицом.
Все крупные сетевые компании
старательно выполняют предписываемые законом правила. Например, БАДы (биологически
активные добавки) в таких фирмах продаются только в специализированных отделах
и только для личного использования (не имеют розничной цены для перепродажи).
Тщательно отслеживается качество и содержание рекламы. Все дистрибьюторы,
зарегистрированные как предприниматели, выплачивают налоги.
- В сетевом маркетинге нет расходов на
рекламу. Конечно же, есть! Даже разные выплаты
и бонусы своим дистрибьюторам – разве это, своего рода, не рекламные расходы? А
вот что касается традиционных видов - в различных СМИ, на ТВ, на билбордах, на
транспорте и т.д. – здесь да, подход особый.
Одними из показателей для таких затрат
могут быть размеры и географические особенности страны. Как, например, в
России. Обычно же сетевые компании, если и тратят на такую рекламу, то гораздо
меньший процент от прибыли и гораздо меньшие абсолютные цифры, чем компании
традиционного бизнеса.
- Невозможно без вложения большого
количества денег и достаточных усилий заработать много денег! Очередная
утка, которая, видимо, кому-то очень нужна и удобна. Стартовый взнос в отличие
от стартового капитала начинающего «классического» бизнесмена отличается в
десятки и даже сотни раз.
Руководство большинства фирм сетевого
маркетинга придерживается рекомендаций Всемирной Федерации Ассоциаций Прямых
Продаж, и стартовый взнос в среднем составляет 50-100 долларов США, в редких
случаях опускаясь до 20-30 долларов или не превышая 200 долларов. Кстати, в
России есть филиал этой организации – Российская Ассоциация Прямых Продаж (РАПП),
и самые солидные и уважаемые сетевые компании входят в неё.
Что касается прилагаемых усилий, то
всё верно – без них никуда! Только усилия совсем другие, и условия – и
физические и психологические – тоже совсем не те, что на заводе или в офисе.
- Сетевой маркетинг – работа на
буржуев, а не на себя.
Да, большинство сетевых компаний – частные. И, в большинстве случаев, за
рубежом созданы. Хотя, если оглянуться вокруг – а на чьих заводах работают наши
соотечественники? В чьих офисах брюки и юбки протирают? На чьих рынках или в
чьих торговых центрах стоят у прилавка? В своих или, всё-таки, «в дядиных»?
И пускай этот «дядя» предоставит
рабочее помещение, своевременно будет платить зарплату, даже выплатит налоги и
от щедрот своих предоставит отпуск, всё равно это будет его, «дядин», бизнес. С
его меняющимися правилами, с его необсуждаемыми решениями и возможностью
увольнения недовольных.
По всей видимости, основными критиками
сетевого маркетинга являются люди старой формации, старого мышления. Им сложно
взять ответственность за свою жизнь и за свои доходы на себя. В большей массе,
нигилизм в отношении МЛМ у наших людей - советского происхождения и
иждивенческого отношения.
- Для того, чтобы успешно продвигать
продукцию своей сетевой компании, надо самому пользоваться всем её
ассортиментом. Вздор какой-то! Во-первых, в бланках
договоров ведущих сетевых компаний чёрным по-русски написано, что никто не
обязан делать каких-то постоянных покупок, равно как, и не обязан делать
оптовых закупок. Во-вторых, достаточно спросить у любого здравомыслящего
потребителя: для того, чтобы определить своё отношение к продукции любой фирмы
(косметической, хозяйственно-бытовой, текстильной или бытовой техники) покупает
ли оный потребитель всю линейку товаров, производимую данной фирмой? Даже сам
вопрос как-то несуразно выглядит…
Так почему же в сетевом маркетинге
потребление должно выглядеть как-то иначе? Когда говорят, что таким образом
«сетевики» поддерживают товарооборот, уместно вспомнить об одном старом
рассказе, о «Синдроме молочной фермы». В нём говорилось, что для увеличения
надоев следует увеличить количество поголовья, а не продолжать мучать сосцы
имеющихся бурёнок.
- Нет «правильных» сетевых компаний,
все они сплошь жулики. У людей, которые никогда не
сталкивались с сетевой индустрией воочию, а знают её только по слухам, разгромным
статьям в СМИ конца 80-х – середины 90-х, а теперь по разрозненным материалам в
интернете, весьма однобокие и взгляд и мнение. В одну кучу сваливаются и
сетевые корпорации, которые на виду, о которых пишут, говорят, и всем известные
финансовые пирамиды-аферисты, упоминавшиеся выше.
Хотя пищу для своих домыслов они
получают богатую – с начала 90-х годов и по сей день появилась множество новых сетевых
фирм. Среди них есть и честные предприниматели и такие же мошенники, какие были
во все времена. Они более тщательно маскируются, даже прикрываются каким-то
товаром. Таких контор-однодневок море разливанное! И, конечно же, надо
относиться ко всяким сомнительным предложением с осторожностью.
К счастью, есть хотя бы один простой
критерий – если предлагаемая компания, или как сейчас модно называть «проект»,
не числится в реестре Российской Ассоциации Прямых Продаж (РАПП) – стоит семь
раз подумать. А также стоит подумать о том, а сколько же аферистов и мошенников
окружает нас в обычной, «несетевой» жизни? Неужели меньше, чем в МЛМ?
- Сайты противников сетевого
маркетинга создают простые обыватели. Невозможно не согласиться с тем, что все люди
разные. Вполне вероятно, что у кого-то масса свободного времени, хорошее знание
вопроса, горячее желание каким-то образом выделиться и, как следствие,
появляется сайт (блог, форум), на котором в пух и перья обыватель разносит
ненавистный ему сетевой сегмент экономики.
Массово такая картина маловероятна.
Тем паче, что обывателю нашему, сиречь российскому, не до статеек в интернете.
По-хорошему, ему бы финансы свои хоть как-то поправить, семью накормить, а не
форумами заниматься.
Скорее всего, что в большинстве своём,
критика и в интернете, и на бумаге, и на экранах ТВ исходит от господ куда
более серьёзных, чем простые «юзеры». Тут могут быть и конкуренты в виде
компаний производящих аналогичные товары, и религиозные конфессии, увидевшие в
МЛМ угрозу, и представители торгового бизнеса, который «подпирается
сетевиками». Ну, а самый малый процент – вышеупомянутые одиночки со свободным
временем, средствами и проблемами с мышлением. Хотя, правды ради, ущербных
хватает везде – и среди ярых сторонников и среди яростных противников.
- Нужно
посвящать много времени и сил сетевому маркетингу. Даже критики соглашаются, что стать успешным консультантом и лидером,
зарабатывая хорошие деньги, в сетевом бизнесе вполне возможно. Но, при этом,
утверждается, что это жутко нелегко и проблематично. Да, в этом деле могут быть
и телефонные звонки помногу раз в день, случаются встречи по выходным и в
праздники. А водить авто, стоять у станка, ваять на компьютере или чертить на
кульмане – это что, более лёгкие деньги?
Глубоким заблуждением
является то, как многие думают: «надо бросить работу, уйти с головой в сетевой
за быстрыми и большими деньгами». Быстрые деньги все знают, где бывают - там
же, где бесплатный сыр. Смысл сетевого
бизнеса в том, чтобы добиваться именно тех целей, того финансового уровня,
который сам же для себя и определил. И двигаться к этому вдумчивый человек
будет спокойно, по принципу «Как съесть слона? – По кусочкам». Развивая при
этом самодисциплину, лидерские качества и предпринимательские навыки.
- Внушение –
залог успеха. Весьма странным выглядит
утверждение, что стоит сказать человеку: «Ты лидер, ты всё можешь!» - и он уже
зомбирован. И в таком состоянии способен на любые маркетинговые подвиги на
благо любимой фирмы.
Обычные формы обучения,
принятые в нормальных сетевых компаниях – семинары и тренинги – несут в себе
иные цели: мотивацию и обучение различным навыкам. Например, навыкам простого
общения с людьми, работы в коллективе. Дистрибьюторы изучают психологию
личности, техники продаж и многие другие вещи, которые имеют ценность и в
обычной, «несетевой» жизни.
Одним из главных источников
информации являются книги. В то время, когда большинство населения всё больше
погружается в «зомбо-ящик» и компьютерный спам, в сетевом бизнесе многие люди
заново учатся читать книги. В библиотеке любого дистрибьютора есть литература
на самые разнообразные темы. Постепенный рост человека, как личности, и есть
залог его будущего успеха.
Итого
Откуда же «растут ноги» у, зачастую,
жёсткого неприятия и критики сетевой экономики. Скорее всего, корень в
инертности мышления. До сих пор у нас бытует странная идея «Будешь хорошо
учиться, усердно трудиться – станешь жить по-человечески». Вот это, пожалуй,
главный из мифов нашей сегодняшней жизни! Большинство известных людей
разбогатели, создавая свой собственный бизнес. Такую возможность, без «отрыва
от производства» даёт нам сетевой маркетинг.
Когда-то незабвенный вождь мирового
пролетариата накропал произведение под названием «Детская болезнь левизны…».
Всё, что нужно сейчас для многих – переболеть «детской болезнью НОВИЗНЫ».
Перестать бояться новых трендов, новых технологий, новых знаний самим и
перестать пугать ими детей.
Поглядим
изнутри
- Чтобы преуспеть, не нужно быть
профессионалом. Да, действительно,
среднестатистический человек, приходящий в сетевой бизнес, не имеет специальной
подготовки и необходимых для работы навыков. В большинстве случаев, он вообще
слабо представляет себе, что это за бизнес такой. Ни бизнес опыта, ни опыта продаж.
И, кто бы и что бы ни говорил, приходится учиться. И единственно верный путь
сделать это быстро – учиться самому, обучая при этом своих партнёров. Простая
формула: «учись – делай – учи других людей».
Тогда дилетанты достаточно быстро
становятся профессионалами. Разумеется, те, кто хотят. Человек, подписавший
договор с сетевой компанией ради личного потребления и экономии, вряд ли будет
что-то дополнительное читать или ходить на обучающие встречи.
В принципе, если отбросить
всевозможные стереотипы и предубеждения, практически любой человек может
организовать свой, пусть и небольшой, бизнес, поняв, что сетевой маркетинг – не
совсем уж сложное дело.
- Не надо продавать, надо делиться
информацией. Подобные
заявления часто приводят к плачевным результатам. Проблема в том, что
окружающих нас людей, как минимум в 80 %-ах случаев, предложения «сетевиков»
интересуют исключительно с потребительской точки зрения. Проще говоря, их
интересует товар. И люди эти ожидают, что этот товар им продемонстрируют,
продадут и красиво обслужат подготовленные и грамотные дистрибьюторы. Кстати,
то же и относительно презентации бизнес возможностей. А что может рассказать и показать неумеха?
Большинство людей, по природе своей,
не любят продажи. И многие лидеры, боясь спугнуть новичков, делают большую
ошибку, искажая неоспоримый факт: в сетевом маркетинге, как и в любой другой
маркетинговой системе, люди занимаются продажами – информации, себя, продукции,
ощущений, возможностей. Сетевой маркетинг – это ещё и разновидность рекламы,
цель которой, естественно, совершение продажи. Простецкой «рекомендации»
продукции своей фирмы окружающим людям
совершенно недостаточно. Нужны веские, обоснованные и убедительные аргументы,
объясняющие, почему этот товар, а не какой-либо другой.
При этом главным является не
способность продать кому угодно что угодно, не исчерпывающие знания о товаре, а
умение показать покупателю, как данный продукт поможет решить его проблемы.
Поэтому основное внимание – именно потребностям потребителя.
- Условия для всех одинаковы, это
равная возможность для всех. Да, бытует такое распространённое мнение.
Хотя оно одинаково верно и ошибочно. Ошибочно потому, что довольно много
зависит от того «багажа», с которым новичок вливается в сетевую структуру: от
его основной профессии, финансовых возможностей, умений, навыков, опыта.
Например, в сфере продаж или общения с людьми. Если всё перечисленное
перекликается с требованиями к дистрибьютору, такой новичок, несомненно, в
более выигрышном положении.
С другой стороны, если человека на
самом деле интересуют деньги, если он имеет самые серьёзные желания, намерения
и готов инвестировать своё время, то всему может научиться. Естественно,
преуспевают в большей степени те, кто настроен на построение долгосрочного и
стабильного бизнеса.
- Вы только подпишете договор, а мы
построим бизнес за Вас. Такие лозунги характерны для тех компаний,
которые имеют ограниченные маркетинговые планы – матричные или бинарные. Мало
того, многие псевдо-сетевые «конторы» ещё и продают свои «обучающие системы» по
ничегонеделанию: «Привлекать никого не надо, продавать ничего не нужно!»
Это просто очередная «финансовая
сказка». В основе всей экономики лежит чёткое правило – продукт или услуга
должны быть проданы конечному потребителю. Одной из причин бедственного
положения многих людей является то, что им нечего продать, или они не умеют
продавать. Именно умение продавать вкупе с коммуникативными навыками, умением
работать в команде, вести за собой людей – всё это вместе и есть основа для
достижения успеха.
- В сетевом маркетинге платят
сумасшедшие деньги. К великому сожалению, зачастую лидеры
даже вполне солидных компаний выдают превосходные финансовые результаты
отдельных, наиболее успешных дистрибьюторов за обыденность. В голову новичкам
вкладываются мысль, что доходы, которые в несколько раз могут превышать среднюю
зарплату в регионе – это норма, что такие суммы не напрягаясь и с гарантией
можно заработать в данной фирме. И хотя такие доходы возможны, часто
скрывается, сколько лет и усилий потрачено на создание сетевой организации, эти
доходы дающей.
Из-за такой необъективной информации и
завышаемых ожиданий может возникнуть проблема при оценке достигаемых
собственных и результатов в бизнесе. Надо учиться быть реалистом, отделять
зёрна от плевел, адекватно оценивая результаты.
- Остаточный (или пассивный) доход на
всю оставшуюся жизнь. Очень
часто на презентациях бизнес плана сетевой компании можно услышать утверждение,
что если старательно строить свою сеть потребителей и дистрибьюторов, то в
результате обязательно появится источник
пассивного дохода. То есть такого дохода, как в старой «доброй» рекламе начала
становления постсоветского капитализма в России: «… Мы тут сидим, а денежки
идут…» Но надо честно сказать, что это не тот авторский гонорар или дивиденды
от владения недвижимостью или ценными бумагами, как мы себе это можем
представить. Денежное вознаграждение, и даже очень большое, можно получать
только в том случае, если организация дистрибьюторов делает товарооборот. Нет продаж – нет вознаграждения. А в жизни,
как известно, нет ничего постоянного. В том числе, и в командах дистрибьюторов.
Всегда существует человеческий фактор, кризисы, изменения покупательских
предпочтений, ситуация на рынке, сезонность. Бывают, конечно, и внутренние
обстоятельства: появление новых товаров, исчезновение старых, смена крупных
лидеров, изменения маркетинг-плана. Поэтому процесс спонсирования, т.е.
пополнения новичками прерываться не должен.
И, кроме того, ни в коей мере нельзя
сбрасывать со счетов силу копирования (или, как часто говорят, дубликации).
Именно благодаря её мощи и создаются простые и легко воспроизводимые
маркетинговые бизнес-планы и бизнес-проекты. Но и это даёт возможность
рассчитывать, но не гарантирует пассивный доход на веки вечные.
- Каждый человек – это
кандидат. Это одно из самых распространённых заблуждений, суть
которого в том, что абсолютно все вокруг – потенциальные кандидаты на роль
дистрибьюторов. И дело даже не в том, что такие методы как: приглашение на
встречу с «анонимной» фирмой, обращение к окружающим на улице, листовки на авто
или столбы – всё это не работает. Для очень
небольшого процента людей они приемлемы, но малоэффективны. А ещё
подобные приёмы отрицательно сказываются на имидже сетевого маркетинга,
затрудняя тем самым приток в бизнес новых людей.
Надо предлагать возможности и продавать те продукты,
на которые есть спрос, тем людям, которые их хотят получить. И задача
дистрибьюторов - не переубедить всех подряд, а найти именно тех людей, которые
уже разделяют их взгляды и сами ищут новые шансы в жизни.
- Люди подписывают договоры с сетевыми компаниями
исключительно ради получения доходов. Это совсем не так.
Порядка восьмидесяти процентов дистрибьюторов – это обычные потребители
продукции, приобретающие продукцию по «внутренним» (льготным) ценам. Их экономия,
исходя из месячного, а лучше, годового расчёта, составляет весьма внушительные
суммы. В конце концов, что и где покупать определяет потребитель. Поскольку
масштабы индустрии МЛМ в целом возрастают, значит это выгодно как покупателям,
так и производителям продукции.
- Постоянный приток проспектов и покупателей через
интернет. Как уже говорилось выше, интернет пестрит разными
соблазнами и искушениями вступить в «сверх-супер-проект», который даст
возможность при помощи пары «волшебных кнопок» получать «неиссякаемый поток
наличности». Достаточно зарегистрироваться, посмотреть вебинар, послушать
семинар. Короче, «Ап, и готово!»
Правда в том, что в сетевом маркетинге не платят ни за
посещение сайтов, ни за «клики», ни за рассылки и прочее. Платят только за товарооборот.
И когда новичок, ещё практически ничего не умеющий «офф-лайн», даже элементарно
рассказать о продукции и возможностях своей фирмы, пытается найти
заинтересованных людей через интернет, вряд ли результат будет положительным.
Не получив, что называется «в поле», простейших навыков пользования товаром,
продаж, общения с людьми, такие новички терпят фиаско.
Для получения положительных результатов следует, как
минимум, освоить азы: личные встречи, общение, продажи, обучение своих
дистрибьюторов. И только затем пробовать себя в он-лайне.
Итого
Мнение о том, что сетевой маркетинг – это псевдо-бизнес
имеет сегодня гораздо меньше сторонников, чем ещё 5-10 лет назад. И хотя некий
ореол несерьёзности, реноме «бизнеса домохозяек» ещё остаются, статистка
неуклонна – десятки и сотни тысяч людей добились устойчивого финансового успеха
в индустрии сетевого маркетинга. Видимо, ещё долго не утихнут споры о том, как
правильно квалифицировать сетевой бизнес. Сегодня одни называют его
интернет-франчайзингом, другие партнёрским бизнесом. Партнёрский – так, скорее
всего, будет верно. И с позиции партнёрских отношений дистрибьюторов и
фирм-производителей. И с точки зрения главной функции сетевого маркетинга –
привлечения в него новых людей. Потому что в любой экономической активности
заложена аккумуляция человеческих ресурсов.
Концесловие
Скорее всего, не стоит рассматривать сетевой маркетинг
исключительно в чёрно-белых тонах – либо полнейший восторг, либо сплошное
отрицание. Этот бизнес имеет такое же право на существование, как и любой
другой. Со всеми присущими ему преимуществами и недостатками.
История не раз преподносила нам уроки того, как нечто
изначально непризнанное и непонятое постепенно входило в нашу жизнь и
становилось неотъемлемой её частью. Кто-то сказал, что «проходят времена, и
многие сегодняшние фантазии и небылицы становятся научно доказанными фактами…» Maybe, как говорят там у
них, где этот маркетинг родился.
Но глядя с любой стороны на предмет обсуждения, видны
очевидные плюсы этого вида деятельности, отрицать которые бессмысленно:
- возможность получить знания, воспитывающие у них
мышление предпринимателя;
- возможность получить умения и навыки будущего
предпринимателя, а не наёмного работника;
- возможность совершенствовать личные качества;
- возможность приобретения новых друзей и партнёров,
разделяющих принципы и ценности новичка;
- возможность иметь репродуцируемое и расширяемое
дело;
- возможность иметь большие мечты и способ реализовать
их.
В конечном счёте, принимать или отклонять предложения
об участии в сетевом бизнесе, покупать
или не покупать продукцию сетевых фирм, рассматривать сетевой, как серьёзный
бизнес или не относить его к таковым - это дело выбора каждой отдельной
персоны. Ибо, как говаривал достопамятный О. Генри, «дело не в дороге, которую
мы выбираем; то, что внутри нас, заставляет выбирать дорогу».
