Первый опыт TV рекламы Амвэй в России

В ноябре 2011 г. компания «Амвэй» вышла на рынок телерекламы. Рекламный ролик можно увидеть на телеканалах: «Первый канал», «НТВ», «Россия-1». Телевизионная кампания продлится и в 2012 году, и будет представлена также на каналах «ТВ-3», «Домашний», «ТВ-Центр» и других.

Лицом к продавцу

Издание "Всё о финансах", март 2011 г.

В бизнесе должен быть человеческий подход

По материалам журнала "Товарный рынок", май 2011 г.

Звёздный вечер ARTISTRY

Презентация новой Укрепляющей сыворотки против морщин ARTISTRY intensive skincare от Amway. Мероприятие прошло 10 ноября в АРТ Академии на Красном Октябре.

«Амвэй» демонстрирует уверенный рост

06 декабря 2011 г., компания «Амвэй» огласила финансовые результаты своей деятельности за первые 10 месяцев 2011 года. Информация была озвучена на традиционном пресс-завтраке для ведущих российских деловых СМИ.

За первые 10 месяцев 2011 года объем продаж «Амвэй» в России увеличился на 6,5% в сравнении с аналогичным периодом 2010 года, и составил 13 059 млн. руб. Таким образом, есть все основания полагать, что текущий год завершится для компании еще более успешно, чем предыдущий (для сравнения: прирост российских продаж по итогам 2010 г. составил 2,3%).

По данным исследовательской компании Euromonitor International сегодня на российском рынке «Амвэй» занимает третье место среди ведущих производителей средств для мытья поверхностей (12% рынка)* и четвертое место среди ведущих производителей парфюмерно-косметической продукции (12% рынка)**.

В структуре сбыта продукции «Амвэй» на российском рынке лидирующую позицию продолжает сохранять категория средств по уходу за домом (товары бытовой химии) – на ее долю приходится 36,8% от общего объема продаж. Второй по величине категорией стали товары личной гигиены – 24,6% от общего объема продаж. Замыкает тройку лидеров российского рынка категория товаров для красоты (12,6%).

Сохраняя тенденции прошлого года, в продуктовых линейках в 2011 г. наиболее активный рост демонстрируют: категория посуды премиум-класса из стали iCook™ (41,2% роста продаж по сравнению с аналогичным периодом прошлого года) и категория витаминно-минеральных комплексов NUTRILITE™ (25% роста).

Одним из стратегических направлений «Амвэй» в 2011 году стали обучающие программы для Независимых Предпринимателей Амвэй (НПА). В сентябре компания запустила первый в России профессиональный курс обучения «Основы индивидуального предпринимательства», разработанный совместно с Российским государственным торгово-экономическим университетом (РГТЭУ). Обучение проходит на базе филиалов РГТЭУ в Казани, Краснодаре, Москве, Новосибирске, Перми, Ростове-на-Дону и Самаре. Проект будет продолжен в 2012 году.

«Для «Амвэй» уходящий год ознаменовался рядом очень значимых событий: перезапуском ключевой продуктовой категории – линии средств по уходу за домом, запуском в России первой масштабной рекламной кампании бизнес-возможностей, а также стартом целого ряда образовательных программ для повышения квалификации наших НПА. Оценивая наши результаты, я с уверенностью могу сказать, что мы успешно справились со всеми поставленными задачами. Финансовые итоги 10 месяцев этого года позволяют нам оптимистично смотреть в будущее», – отмечает генеральный директор компании «Амвэй» в России Ричард Стевенс.

* Данные EUROMONITOR INTERNATIONAL, 23RD AUGUST 2011
** Источник: INFOLine. http://www.kommersant.ru/doc-rss/1787476

Цикл круглых столов «Рынок удаленной торговли: роль и место в региональных экономиках»

29 ноября завершился цикл круглых столов «Рынок удаленной торговли: роль и место в региональных экономиках», прошедших под эгидой Торгово-промышленной палаты Российской Федерации (ТПП РФ). Мероприятия прошли в Ростове-на-Дону, Екатеринбурге, Новосибирске, Санкт-Петербурге и Москве по инициативе рабочей группы по удаленной торговле Комитета по развитию потребительского рынка ТПП РФ (руководитель рабочей группы – генеральный директор ООО «Амвэй» Ричард Стевенс).

Участники круглых столов отмечают, что основная социальная нагрузка закреплена за сектором прямых продаж; вместе с тем интернет-торговля по-прежнему остается основным фактором роста удаленной торговли, иными словами – внемагазинной торговли прогрессивных форм.

По данным аналитической компании Euromonitor, в 2010 г. наибольшая доля внемагазинной торговли приходится на интернет-торговлю (49%), второе и третье места делят прямые продажи и торговля по почте (по 24%) и, наконец, замыкает этот список торговля через автоматы (3%). В 2005-2010гг. оборот внемагазинной торговли увеличился в 2,96 раза со 133 млрд. руб. в 2005г. до 394 млрд. руб. в 2010г. Таким образом, доля рынка такого вида розницы в структуре российского ритейла составляет 4,3%, что пока значительно ниже среднемирового уровня 6%.

С созданием в конце 2010г. рабочей группы по удаленной торговле при ТПП РФ удалось доказать власти и бизнесу, что рынок удаленной торговли существует как единое поле деятельности различных хозяйствующих субъектов, имеющих сходные проблемы и тип контакта с потребителем. При этом стало понятно, что рынок уже имеет заметный вес в экономике России и требует консолидации механизмов саморегулирования через деловые ассоциации.

Действующий этический кодекс Ассоциации прямых продаж устанавливает правила игры, которые в значительно большей степени, чем в других секторах рынка удаленной торговли, защищают потребителей и создают устойчивую практику работы добросовестных участников рынка. Кроме того, кодекс содействует формированию культуры предпринимательства и развитию малому бизнеса, так как дает дистрибьюторам и потребителям дополнительные гарантии, защищающие их права.
В числе ключевых проблем рынка участники круглых столов назвали вопросы логистической и финансовой инфраструктуры, относительно низкое доверие к каналам удаленной торговли, сложности информационного учета и др. Вызывает обеспокоенность отдельных участников рынка законодательные нормы в части защиты персональных данных и защиты прав потребителей, формирующие барьеры для развития отрасли.

Результаты круглых столов станут основанием для формирования направлений работы группы в 2012 году.

Вдохновляющее видео

Ролик, разумеется, не мой. Но, возможно, кого-то он приободрит, кому-то подарит надежду, укажет шанс, подтолкнет к действию. Дай Бог, чтобы оно так и случилось!

Советы по продажам от Рича ДеВоса

В 1959 г. Рич ДеВос совместно с другом Джеем Ван Анделом основал корпорацию Amway. «Мы были обычными молодыми людьми из города Эйда, в штате Мичиган, США, и мечтали о собственном бизнесе, – спустя много лет вспоминает он. – Во многом мы вели себя как дети, жаждали успеха и хотели всем без исключения подарить возможность завести свой собственный бизнес». Спустя 50 лет Amway действует в 83 странах мира, а Рич ДеВос является одним из самых состоятельных людей Америки, заметным общественным деятелем и автором нескольких книг о том, что помогает людям добиться успеха. А иллюстрацией эффективности его советов является его собственный пример. И сегодня мы публикуем советы по продажам от Рича ДеВоса, которыми он поделился с новыми дистрибьюторами на ежегодной конференции Amway.

1. Чтобы продать товар, станьте другом для своего клиента. Первый шаг к успешной сделке – дружеские отношения с клиентом. Вначале постройте дружеские отношения со своим клиентом, чтобы у него появилось желание слушать Вас, а потом уже думайте о продукте. Помогите своим клиентам исполнить их желания, а не достичь своих собственных целей.

2. Создайте позитивную атмосферу. Клиенты положительно воспримут продукцию, которую Вы им предлагаете, если при общении с ними Вы продемонстрируете свой оптимизм, воодушевление и положительный настрой. Если Вы с энтузиазмом представляете свой товар, Ваши клиенты непременно захотят его приобрести. Энтузиазм заразителен.

3. Верьте в свой продукт и верьте в себя. Клиенты ожидают от Вас не только использования и знания продукта, но еще и веры в продукт и гордости от возможности поделиться его преимуществами с другими. Если Вы верите в свой товар, тогда Вы оказываете покупателю услугу, предлагая ему возможность испытать на себе великолепные свойства этого первоклассного продукта. Уверенность выигрывает, а сомнения наносят Вам поражение еще до того, как Вы начнете что-то предпринимать.

4. Заботьтесь о своем клиенте, и клиент позаботится о Вас. Уважительное отношение к клиенту создает его лояльность к Вам. Если клиент чувствует себя комфортно, общаясь с Вами, он непременно обратится к Вам с новым заказом.

Amway стала одним из спонсоров Российско-американского научного форума

Компания Amway стала одним из спонсоров Российско-американского научного форума, который прошел в Москве 17-18 ноября 2011 года в Российской академии наук.
В форуме приняли участие ведущие специалисты в области развития биомедицинских исследований. Встречи прошли под председательством заместителя министра здравоохранения Вероники Скворцовой и Нильса Долера (Nils Daulaire), директора управления по глобальным вопросам Департамента здравоохранения и социальной помощи США.

Кит Рэндольф, руководитель отдела стратегических разработок NUTRILITE, был ключевым докладчиком в сессии, посвященной здоровому образу жизни. Также доктор Рэндольф дал интервью радиостанции «Голос России» и журналам «Про здоровье» и «Здоровье».

Российско-американский Форум создан в рамках Российско-американской двухсторонней президентской комиссии и руководствуется рядом соглашений между американскими и российскими научными и медицинскими учреждениями по контролю и профилактике заболеваний, разработке новых методов лечения и других новейших технологий в здравоохранении.