Amway вступает в многолетний союз с Орландо и Орландо Мэджик

Декабрь 2006 

Арена в Орландо  (штат Флорида) является домашней для таких команд как Орландо Мэджик (НБА)  и Орландо Предаторс (НФЛ) а так же для других спортивных и развлекательных событий. После заключения долгосрочного союза Amway с городом Орландо  и его командой Орландо Мэджик, спортивный комплекс будет именоваться «Арена Amway». 

«Мы очень рады оформить партнерские отношения с Мэджик и с самим Орландо», - заявил председатель правления Alticor Стив Ван Андел. «НБА – одна из самых известных спортивных лиг в мире, и мы с гордостью можем заявить об этом партнерстве всему миру». 

«Мы счастливы, что у нас есть шанс работать плечом к плечу с Мэджик и городом Орландо. Что особенно приятно,  так это возможность объединить наши усилия с Мэджик в сфере благотворительности в рамках нашей программы помощи детям «Один за другим», – рассказал президент Alticor Даг де Вос.

Amway получит возможность размещать свою символику как внутри арены, так и снаружи, а так же брeнд Amway будет поддержан на телевидении, радио, в печатных изданиях и интернет-проектах.  Арена Amway является основным центром проведения спортивных и развлекательных мероприятий в Орландо,  которых в год на ней проходит около 150.

«Мы с нетерпением ждем будущих побед и памятных событий на Арене Amway», - сообщил Председатель Правления Мэджик Алекс Мартин, «Amway – это синоним высокого качества. Мы рады принять на борт такого партнера, как Amway. Это выигрышная сделка для каждого из её учатников: для Amway, Мэджик и для самого города Орландо.»

Орландо Мэджик принимает активное участие в жизни общества. За последние 17 лет более 13 млн. долларов было передано в некоммерческие организации через  фонд молодежи Орландо Мэджик, относящегося к фонду McCormick Tribune Foundation. Ежегодно благодаря усилиям Орландо Мэджик удается помочь 75000 детей.

С помощью игроков, команд и самой лиги НБА, будет собрано порядка 100 млн. долларов для благотворительных целей. Более 1 млн. часов будет отведено на волонтерские работы, так же будет построено более 100 различных мест, где дети смогут обучаться и играть.

наш блог

тестовое

видео

тестовое

Почему мы обозначили свой блог, как «Твоё домашнее золото»? 

Здесь прослеживается очевидная аналогия с названием книги Стива Прайса «Домашнее золото». И ведь действительно, пишет автор, как владение недвижимостью может дать определённую ренту, так и домашнее хозяйство имеет собственный капитал.

Мы не хотим пересказывать здесь всё содержание этой замечательной книги. Будет проще и эффективнее прочитать её вам самим. Но наша «бизнесовая» история в сотрудничестве с Amway началась именно с банального пользования экономичными, экологически чистыми, необходимыми и ежедневно используемыми товарами этого производителя.

Мы самые обыкновенные люди. Со всеми присущими человеку желаниями, мечтами и планами. Не отрицаем, что мы всегда хотели иметь больше денег, меньше проблем и более качественный стиль жизни. Поэтому постоянно искали какие-то способы заработать и «на основной работе» и дополнительно. Но в нашей жизни было два события, которые значительно ограничили наш выбор и на долгое время отвернули от самого понятия «сетевой (или многоуровневый) маркетинг». 

Во-первых, одни наши знакомые лет 15 назад начали сотрудничать с фирмой «Гербалайф».  Это их «сотрудничество» было настолько агрессивным, настолько назойливым для нас, что закончилось разладом. Видимо, мы из той категории людей, на которых, мягко говоря, очень негативно воздействуют такие способы продаж. 

Во-вторых, около 13 лет назад одна половина нашего тандема (Андрей) по настоятельному совету знакомых (кстати, экономистов по образованию) «влез» в финансовую аферу под названием «Пасспорт ту эдвайс». Эта контора позиционировала себя, как фирму сетевого маркетинга, и понять сходу что это такое, особенно человеку малосведущему, было очень трудно. В итоге – потеря значительной по тем временам суммы денег, разочарование и вывод – «Никогда!»  Никогда мы «этим» заниматься не будем.

И знаете, и по сию пору не занимаемся тем, о чём рассказали выше. Спустя приличное время после этих событий, от одного знакомого мы услышали название «Амвей». Но как тут не вспомнить старую истину, что любой бизнес делают живые люди? Этот человек, после долгих уговоров (с его стороны), наконец встретился с нами и даже не сделал попытки рассказать толком о возможностях бизнеса. Да и как на бизнес мы тогда, честно говоря, на всё это не смотрели. Так, посидели 5 минут, поговорили невесть о чём. Но спасибо этому человеку, что он тогда не только показал, но и продал нам пару продуктов из ассортимента Amway!  «Вооружённая» этими продуктами, лучшая половина нашей семьи справлялась с вопросами уборки в нашей квартире, тестируя средства на всём, что можно. Её вердикт был таков: «Не знаю, какой там бизнес, а продукция очень понравилась, и пользоваться я ей буду всегда!»

Затем мы стали расширять ассортимент в своём доме по мере необходимости. Так, незаметно для себя, мы стали «обрастать» «амвеевскими» товарами для дома.  Это не значит, что тупо скупалось всё подряд. Мы выбирали, в первую очередь, то, что нам действительно было необходимо. Мы старательно записывали на упаковках даты покупок, чтобы удостовериться в декларируемой экономичности. Мы многое тогда изучили, и многое узнали о продукции Amway. И она нам действительно нравилась! И нравится по сей день.

Конечно, как и многие тогда (да и сейчас тоже), мы считали, что различные средства чистоты – это правильно, это необходимо. А вот всякая там «дорогая» косметика или витамины или ещё что-то – это блажь. И тут произошли некоторые события, которые повлияли на наш дальнейший выбор и дальнейшую жизнь.

Сначала мы обратили внимание на то, что люди, которые вхожи к нам дом, стали всё более активно интересоваться тем, чем пользуемся мы. В принципе, это вполне естественно! Так устроены люди, и наши знакомы тоже. И многие захотели апробировать новые для них товары.

Тогда ближайшим к СНГ филиалом корпорации Amway был польский.  Хотя говорят, что ничего случайного не бывает, нам совершенно неожиданно удалось побывать на Amway Polska и убедиться в том, что это не очередной «виртуал», не фирма-однодневка, а солидное предприятие и бизнес с многолетним опытом.  Кроме того, в Польше удалось познакомиться с интересными людьми, которые занимались этим бизнесом: семьёй архитекторов, семьёй учителей, другими приятными людьми. И восприятие бизнеса через призму восприятия этих людей стало меняться.

Поэтому по возвращении домой получилась интересная вещь – уже не бизнес стал «искать» нас, а мы стали искать бизнес рядом с собой. Искать тех людей, которые смогли бы толком рассказать нам о преимуществах продукции и сотрудничества с Amway, помочь на старте, дать материалы. И такими людьми оказались наши будущие рекомендаторы (спонсоры) Лариса и Сергей.

Ещё одним несомненным фактом, оказавшим влияние на наше решение, было то, что с помощью витаминно-минеральных комплексов Nutrilite (продукция Amway) и косметики Artistry (также Amway) мы смогли за относительно короткое время решить довольно серьёзные вопросы со здоровьем, которые возникли в нашей семье.  И это несмотря на наше, ещё совсем недавнее отношение к этим продуктам! 

Всё это, в итоге, привело к тому, что сначала мы решили «попробовать», а потом решили «действовать». Пришло, наконец, понимание того, что зарабатывание денег на семейных потребностях – это очевидная реальность.

Даг ДеВос на Эксперт ТВ

Обращение президента Alticor Дага ДеВоса

Восемь правил долголетия

Люди перестали умирать от инфекций и стали умирать от фабричной еды, переедания и сидячего образа жизни. Ученые заговорили об оптимальном питании и здоровье как гарантии долголетия. Как жить, чтобы не умереть рано, рассказывает Доктор Дюк Джонсон.

В Информационно-консалтинговом центре Лиги здоровья нации прошла межрегиональная телеконференция «Здоровое питание — основа здорового образа жизни». Ключевой темой стали вопросы формирования здорового образа жизни россиян, а также влияние различных факторов на предотвращение развития заболеваний.

Питание названо одним из важнейших факторов, влияющих на здоровье человека. Согласно данным, приведенным директором НИИ Питания РАМН, академиком РАМН Виктором Тутельяном, 30−50% в общей структуре заболеваемости населения России составляют алиментарно-зависимые болезни, т.е. состояния, напрямую связанные с недополучением поступающих с пищей полезных веществ — фитонутриентов.

Болезни от обжорства

По мировым данным на 2005 год, от сердечно-сосудистых заболеваний умирает намного больше людей, чем от онкологических, бронхо-легочных заболеваний и сахарного диабета. Ишемическая болезнь сердца, или коронарная недостаточность, занимает до 50% от всех патологий системы кровообращения и связана с атеросклерозом сосудов, а значит, напрямую с питанием.

Доказано, что нарушение питания вызывает: дислипидемию, артериальную гипертонию, сахарный диабет, ожирение, риск тромбообразования. Такие данные привела Наталья Перова, руководитель отдела изучения биохимических маркеров ФГУ «ГНИЦ ПМ Росмедтехнологии», академик РАЕН.

Поизводство смертельной еды

Известный международный эксперт по вопросам здорового питания, медицинский директор Института оптимального здоровья Nutrilite (Калифорния, США), доктор Доктор Дюк Джонсон привел шокирующую статистику. По его словам, проблема хронических заболеваний возникла в США в 1910 году как следствие начала эпохи индустриализации. Именно с этого момента начался рост количества смертей от сердечно-сосудистых заболеваний и рака. Дюк Джонсон утверждает, что это напрямую связано с началом промышленного производства продуктов питания.

В Японии до второй мировой войны основной причиной смерти было инфекционное заболевание — туберкулёз, а сразу с началом массового производства еды с использованием консервантов и других химикатов основной причиной смерти становится рак. Рост онкологических заболеваний в Японии продолжается и по сей день.

Такая же проблема появилась в Бразилии и Индии в 70−х одновременно с началом промышленного производства продуктов. В Китае, где массовая индустриализация питания началась только в 1990−х годах, специалисты ожидают рост заболеваний сердца и диабета через 20 лет.

На основании статистики, собранной в 30 различных странах, можно с уверенностью утверждать, что любая страна, которая ведёт индустриальный образ жизни и производит еду промышленным образом, обязательно сталкивается с ростом развития хронических заболеваний.

Данные ВОЗ по России говорят, что основной причиной смертности последние 26 лет являлась сердечная недостаточность. У нас, как и во всем мире, прогрессируют хронические заболевания. Доктор Дюк Джонсон утверждает, что развитие их зависит не столько от генетических причин, сколько от образа жизни.

Законы правильного питания

Академик РАМН Виктор Тутельян подчеркнул, что основные компоненты здорового образа жизни более чем на 50% складываются из здорового питания. Есть всего два закона здорового питания: «Первый закон — соответствие энергетической ценности рациона энергетическим тратам. Например, одно пирожное или сарделька — это два часа ходьбы или час бега.

Второй закон — получить с пищей все необходимые компоненты (около 200 соединений). Причем больше половины из них незаменимые. То есть если мы их не получим извне, то выработаться у нас они не могут. Их отсутствие опасно для здоровья. Длительное нарушение этих законов приводит к болезни. Очень серьезное и длительное — к смерти. Можно быть бедным, но здоровым, можно быть богатым, но больным».

«Порядка 80% россиян съедают менее 5−7 порций овощей и фруктов в день, и этот факт может очень негативно повлиять на здоровье россиян. Необходимо есть как можно больше фруктов и овощей, причем они должны быть всех цветов, потому, что цвет растения зависит от содержания тех или иных минералов и фитонутриентов, они должны быть максимально разнообразны», — говорит Доктор Дюк Джонсон.

По словам академика Тутельяна, у современного человека есть несколько путей восполнения недостатка необходимых организму веществ:

1. Значительно увеличить потребление традиционных натуральных продуктов, чтобы получить все необходимые вещества, однако это чревато ожирением.

2. Употреблять генетически модифицированные продукты, где больше витаминов, полезных веществ.

3. Использовать необходимые витамины, минералы и фитонутриенты в виде добавок к пище.

Как поддержать здоровье

Виктор Тутельян и Наталья Перова выделяют три ключевых фактора для поддержания здоровья: правильное питание, увеличение физической активности и отказ от курения.

Доктор Дюк Джонсон рассказал о новом понятии в здравоохранении, оптимальном здоровье. Концепция термина родилась в ответ на быстрое распространение по всему миру хронических заболеваний, которые в большинстве случаев являются причиной смерти соверменного человека.

Оптимальное здоровье — это максимально возможное здоровье, которым человек способен обладать, чтобы уменьшить риск развития хронических заболеваний.

Дюк Джонсон разработал теорию, основанную на 8 принципах, на которых базируется оптимум здоровья:

Первый принцип — снижение факторов риска сердечно-сосудистых, онкологических, эндокринных и др. хронических болезней.

Второй принцип — правильное питание со сбалансированным содержанием белков, жиров и углеводов.

Третий принцип — употребление необходимых витаминов, минералов и фитонутриентов в виде добавок к рациону питания.

Четвертый и пятый принципы — физические упражнения и позитивный настрой.

Шестой принцип — достаточный сон. Ученые пришли к выводу, что для восстановления и отдыха всех органов и систем человеку необходим 7−8 часовой ночной сон.

Седьмой принцип — хорошее медицинское обслуживание.

И, наконец, восьмой — здоровая окружающая среда и хорошая гигиена.

«Все 8 краеугольных камней — это то, что каждый может сделать самостоятельно. Вы можете начать потихоньку двигаться в правильном направлении  — один шаг сегодня, следующий шаг завтра. Например, мне уже не приходится работать над улучшением своего образа жизни. И причина в том, что все принципы стали для меня нормой, естественной привычкой. Мне доставляет удовольствие здоровая пища. У меня высокая физическая активность. Мы активно проводим время с семьей. Оптимальное здоровье возможно для всех россиян, которые готовы нести личную ответственность за собственное здоровье. А роль государства в том, чтобы научить людей всем элементам, которые влияют на наш образ жизни. В результате мы сэкономим огромные средства на здравоохранение, и оптимальное здоровье станет залогом успешной экономики», — заключает Доктор Дюк Джонсон.

Доктор Дюк Джонсон

 
Медицинский директор Института оптимального здоровья Nutrilite (США, Калифорния). В начале карьеры работал врачом скорой помощи, тогда же впервые заинтересовался вопросами предупреждения хронических болезней. Последние 20 лет занимается профилактической медициной, признанный мировой эксперт в этой области. Автор большого количества статей, посвященных вопросам профилактической медицины, автор мирового бестселлера «Оптимальное здоровье. Революция». Книга вышла на русском языке в 2010 году.

 

9 советов Как стать стройной и остаться здоровой

Бизнес - журнал

Три ноты приворотного зелья

Во все времена духи были предметом роскоши и стоили очень дорого. По библейской легенде волхвы, пришедшие поклониться новорожденному Иисусу, принесли ему в дар золото, ладан и смирну. Духи и по сей день остаются «даром волхвов» – самым желанным подарком, самым дорогим украшением…

Мерилин Монро любила повторять: «Когда я ложусь спать, на мне из одежды только капля «Шанель №5»… И это лучшее, что я когда-либо носила». Может правда, а может нет, но получается, что самые известные в мире духи стали таковыми чуть ли не случайно. В 1921 году, как гласит легенда, мадемуазель Шанель, которая к тому времени уже имела свой Дом моделей, посетила лабораторию парфюмера Эрнста Бо. Ему она заказала «какие-нибудь» духи для представления весенней коллекции одежды. Бо тогда вёл эксперименты с альдегидами и послал Шанель в Париж пять флаконов на выбор. Ей понравились все, но представить пять духов сразу было невозможно. Так как демонстрация была назначена на май, пятый месяц года, она и выбрала «номер пять»…

Помню, кто-то из сатириков задавался вопросом: чего же эти духи такие дорогие, раз нюхнул – червонца нет… Действительно, почему? Основная составляющая духов – мускус – самый чистый и самый концентрированный, стоит 530 тысяч долларов за 1 килограмм. Ещё одно составляющее – серая амбра, вещество, выделяемое кашалотами. Килограмм амбры стоит от 10 тысяч долларов и выше. Кроме того, в большинстве духов используются лепестки роз и жасмина. Стоимость жасмина зависит от страны, где он выращен. Самый дорогой, французский, оценивается в 25 тысяч долларов за килограмм, самый дешёвый, китайский, стоит «всего-навсего» тысячу…

Сегодня в мире каждые 45 минут создаётся новый женский запах и каждые полтора часа – мужской. По классической французской рецептуре запах имеет три слоя или ноты: верхняя, которую мы слышим сразу, сердечная – появляется через 6-8 часов, и базовая – слышна до 72 часов. Классифицируются же духи следующим образом.

Собственно духи (parfum) ярки и стойки, их следует использовать только вечером, для торжественных случаев.

Парфюмерные духи (eau de parfum) – самые распространённые в странах Запада. Они достаточно стойки, чтобы продержаться весь рабочий день, но куда менее навязчивы. Это лёгкий, «интеллигентный» вариант духов.

Туалетная вода (eau de toilette) содержит всего 5-7 процентов базовых душистых веществ. Она скорее освежает, чем ароматизирует.

После десятилетий изобретения экзотических неведомых запахов индустрия духов повернулась лицом к природе и простоте. Запах моря и ветра, свежих фруктов, ванили, шоколада, карамели… Не исключено, что скоро духи можно будет выбирать, как во фруктовых рядах на рынке: яблоко, апельсин, персик. На 90-е, кроме того, пришлось увлечение «кислородными» ароматами, которое совпало с «экологической» модой, волной вегетарианства и загородным бумом. Эти духи пахнут не только озоном, но и каплями дождя, брызгами морской воды, разрезанным арбузом, прибрежным ветром и свежевыстиранным бельём. Они ассоциируются с юностью, весной, чистотой. Эти ароматы ненавязчивы и неназойливы. Но не забывайте, что предназначение духов – соблазнять и очаровывать, погружать в чувственный дурман. Приворотные ароматы были известны ещё в глубокой древности, а в XVI веке итальянец Маурицио Франжипани начал растворять душитсые вещества в чистом винном спирте. Так появились духи в современном смысле слова. К концу ХХ века женственных чувственных ароматов накопилось столько, что в них легко запутаться. Заметим, что чувственные запахи почему-то всегда немного сладкие. Как шоколад и пирожные, которые так часто приносят нам наслаждение…

Французские парфюмеры советуют беречь духи от света, жары, тепла, не подвергать духи температурным изменениям. В откупоренном виде духи нельзя хранить больше года. Лучше всего приобретать духи с пульверизатором, поскольку это исключает контакт с воздухом. Кроме того, духи при разбрызгивании орошают большую часть тела.

Классическая зона применения духов – ключицы, затылок, за ушами и мочки ушей, сгибы рук, запястья, под коленками.

Как найти духи, подходящие вам по стилю? В женской парфюмерии существуют три направления. «Природа» – ароматы свежие, бодрящие, с «морскими» или «лесными» сюжетами. «Духи гурманов» создаются на основе «вкусных» ароматов – ванили, смородины, персиков… «Эротические» – чувственные, возбуждающие. Если запах вам незнаком, то лучше, сделав пробную надушку, прийти за покупкой на следующий день. За это время вы сможете оценить все три ноты духов. Кроме того, обратите внимание на «пробники» - флакончики духов объёмом 5-8 мл. За месяц пользования ими вы сможете или окончательно увериться в правильном выборе или абсолютно в нём разочароваться. Подбирая духи, ориентируйтесь на свой гардероб и стиль жизни. А вообще, говорят, никто не выберет духи для женщины лучше, чем мужчина. Духи считают приворотным зельем, а кто ещё сможет оценить качество зелья, как не сам объект приворота? Ведь именно от запаха женщины мужчины так часто теряют голову. 

Инна Васильева

(Газета «Ва-банкъ» №7 (475) от 23.02.2004 г.)     

Кальций – для здоровья детей

«Главное - чтобы ребёнок был одет и накормлен», - говорили наши бабушки. А уж чем накормлен – не столь важно. До сих пор многие взрослые совершенно искренне полагают, что роль родителей на этом и заканчивается. А равнодушие к учёбе, сонливость, лень и капризность своего чада спешно списывают на недостатки воспитания, несносный характер и переходный возраст.

Ребёнку постоянно требуются внимание и ласка.  Но ещё более необходимо для его растущего организма сбалансированное питание, богатое витаминами и микроэлементами. К сожалению, детский авитаминоз – сегодняшняя реальность. Отсюда нарушения обменных процессов, снижение иммунитета, повышенная утомляемость детей. В дефиците оказался и один из главных для растущего организма микроэлементов – кальций. В системе обмена веществ он отвечает за строительство и обновление костей, за нервно-мышечную проводимость, свёртываемость крови, помогает сердечным сокращениям. У детей скелет только формируется, и кальций для них важен.

Многие продукты, которые мы едим, богаты кальцием (молоко, сыр, творог). Но он зачастую просто не усваивается организмом без витамина D. Согласитесь, что впихнуть в современного ребёнка творог и влить ещё и рыбий жир – задача не из лёгких. Даже если вы талантливый родитель и вам это удаётся, даже если вы стараетесь кормить своего ребёнка разнообразно, регулярно покупая овощи и фрукты, не стоит забывать, в каких экологических условиях мы живём.

Белорусские радиобиологи говорят, что после чернобыльской аварии в дополнительных мерах по защите организма от радионуклидов нуждаются жители не только загрязнённых радиацией, но и чистых районов. Например, радиоактивный стронций, который сегодня стал биологически доступным для сельскохозяйственных культур, а значит, может попасть к нам на стол, способен замещать кальций в обмене веществ при его дефиците. Включаясь в костную ткань, он, с одной стороны, подвергает организм хроническому облучению, с другой – делает структуру кости более рыхлой. В такой ситуации дополнительный приём препаратов кальция не даёт возможности стронцию занять свободное место.

К сожалению, порой мы забываем, что дети более уязвимы и беззащитны, чем мы. Они растут в мире, где могут быть опасный летний дождь, лесная земляника и первые грибы. Они развиваются и взрослеют в городах, где воздух насыщен промышленными выбросами. И они уже болеют взрослыми болезнями. Сегодня они нуждаются в нашей особой заботе.

(«Комсомольская правда» за 24.09.2003)

Совладелец Amway Даг ДеВос: Миллиардер из Мичигана

Совладелец Amway Даг ДеВос рассказал «Делу», как бизнес, построенный на системе прямых продаж, переживает глобальный кризис и как резкая девальвация гривны повлияла на ценовую политику компании в Украине.

Первый офис компании с пафосным названием American Way располагался прямо в гараже, а первым продуктом было универсальное чистящее средство.

Пятьдесят лет назад два друга, молодые американцы Рич ДеВос и Джей Ван Андел, выросшие в маленьком селении Эйда в штате Мичиган, основали совместный бизнес. Первый офис компании с пафосным названием American Way располагался прямо в гараже, а первым продуктом было универсальное чистящее средство.
Главная идея бизнесменов заключалась в том, чтобы продавать товары не через магазины, а напрямую потребителям. Сейчас такая система продаж называется прямыми продажами.

Спустя полвека Amway заняла место в тройке лидеров прямых продаж в мире. Оборот компании достиг $8 млрд., она работает в восьмидесяти странах. Количество дистрибьюторов, продающих продукцию Amway, превышает 3 млн. человек. В Украине компания открыла свой офис в 2003 году. На сегодня количество дистрибьюторов в нашей стране насчитывает более 200 тыс. человек.
Сейчас компанией управляет уже второе поколение двух семей: Рич и Джей передали бразды правления своим сыновьям Дагу ДеВосу и Стиву Ван Анделу.

Украинских журналистов, приглашенных в штаб-квартиру Amway в связи с празднованием компанией полувекового юбилея, прежде всего, интересовало, как руководство компании оценивает финансовый кризис и его влияние на Amway. Впрочем, Даг ДеВос, который принял «ДЕЛО» в штаб-квартире компании в городе Эйда, смотрит на нынешнюю ситуацию по-философски.

Г-н ДеВос, с наступлением кризиса увеличилось число желающих открыть собственный бизнес или заняться прямыми продажами — ведь у многих сократились доходы, а некоторые и вовсе потеряли работу. В результате дистрибьюторов становится все больше и, соответственно, выручка компании тоже растет. Так ли это?

Мы рассматриваем кризис как краткосрочное явление. Он может продолжаться один-три года, но мир переживет его. В то же время кризис, как вы правильно заметили, принес и новые возможности для бизнеса. И мы, конечно же, используем эту ситуацию как отличный шанс показать людям, что у них есть возможность начать собственный бизнес и при условии напряженной работы добиться успеха.

Эксперты отмечают две новые тенденции, появившиеся в кризис. Во-первых, люди стали меньше покупать любые товары. Во-вторых, они перестали покупать очень дорогие вещи, например ту же очень дорогую косметику, а переходят на более дешевую, но качественную. Согласны с этим?

Согласен. Общие расходы людей уменьшились. Но у нас есть большой опыт работы в таких ситуациях. Хочу заметить, что во времена стабильной экономики мы не растем так быстро, как некоторые другие отрасли. Но и в тяжелые экономические времена мы не падаем так быстро.

Не обсуждали ли вы с партнером возможность перейти на традиционную модель продаж? Не считаете, что там есть возможность заработать больше?

Нет. Мы считаем, что прямые продажи во многих случаях превосходят традиционный метод продаж в розницу. Потребителю на-много легче изменить свое поведение, просто не приходя в магазин, но ему сложнее изменить личные отношения, которые сложились у него с дистрибьютором. Последнее время торговлю сильно изменил Интернет. Разве он не дает возможности обойти дистрибьютора? Как показала практика, нет. Мы считаем, что это (Интернет. — ДЕЛО») мощнейший инструмент, чтобы помочь дистрибьютору быстрее предоставлять ему информацию о рынке, о новых продуктах. Но все равно дистрибьютор остается в центре нашего бизнеса.

Какие рынки Amway сильнее всего пострадали от кризиса?

Думаю, что это рынки Украины и России, кроме того — Индонезии и Филиппин. Также очень сильно пострадала Япония.

А какая продукция стала менее востребованной?

Категория более дорогих продуктов пострадала у нас больше всего. Например, такая вещь, как система очистки воды. Люди рассматривают ее как товар категории люкс и откладывают покупку.

Кризис в Украине привел к девальвации национальной валюты на 70%. Это значит, что фактически ваши товары подорожали для украинских потребителей на 70%. В связи с этим вы собираетесь менять тактику на нашем рынке? Возможно, это будет снижение стоимости ваших продуктов…

В прошлом мы уже сталкивались с подобными ситуациями. Например, в Индонезии, где национальная валюта резко и быстро девальвировала. Но экономика меняется циклично, и я считаю, что нам, реагируя на такие проблемы, надо не менять операционную активность и цены, а скорее всего, быть более стратегичными.

За этот год цены на продукцию компании Amway повышались в гривневом эквиваленте два раза: в январе — на 12% и в июле — на 10%. По словам гендиректора компании «Эмвей Украина» Алексея Емельянова, в этом году больше повышений не планируется. Если перевести цены в долларовый эквивалент, то они стали даже ниже. Как объясняют в компании, это было сделано за счет снижения расходов, пересмотра затратной части и уменьшения прибыли.

У компаний, занимающихся прямыми продажами, довольно много противников. В том числе они считают, что вся система прямых продаж построена таким образом, что 99% людей не могут заработать деньги. Чтобы разбогатеть, мало одного старания, нужно еще и везение. Что можете на это ответить?

Прежде всего у любой компании есть конкуренты, которые говорят о ней плохое. Бизнес Amway в течение многих лет доказал, что напряженная работа — это ключ к успеху. Неважно, когда ты пришел в бизнес, важно то, что ты сделал. Наша система продаж, система компенсаций была разработана, специально чтобы исключить влияние фактора времени.

Почему, кроме Amway, были созданы компании Quixtar и Аlticor? В СМИ писали, что вы хотели уйти от названия Amway из-за пошатнувшегося имиджа компании.

Нет, я не знаком с этими слухами. Quixtar была создана в 1999 году, так как началось бурное развитие Интернета. Нам казалось, что Интернет полностью изменит наш бизнес, что старый бренд Amway уже не будет соответствовать новым реалиям. Мы создали Quixtar как сестринскую компанию (по отношению к  Amway. — «ДЕЛО») только для Северной Америки. Но в таком случае необходимо было иметь материнскую компанию. Так был создан Аlticor. Кроме того, с помощью новых компаний мы хотели расширить наше производство, в частности открыть контрактное производство. В целом это был стратегический шаг. Но в итоге оказалось, что Интернет не смог настолько радикально изменить нашу модель бизнеса и суть бренда Amway. Фактически эти названия отошли в тень, хотя мы до сих пор продолжаем делать контрактное производство.

США зачастую оказывают своим компаниям поддержку в продвижении на ино-странные рынки. Вы такую поддержку чувствуете?

Да, но очень редко. Если мы чувствуем, что некоторые страны в вопросах импорта, таможни не придерживаются международных законов, мы можем попросить поддержки, чтобы вопрос был решен по закону. Например, в ситуации несогласия с оценкой продукции на таможне. Мы заявляем одну цену, а таможня называет другую цифру, и в этом случае необходимы переговоры.

Продукция Amway — дорогая, качественная, но у нее слишком простой дизайн. Понятно, что она не стоит на полке в магазине, когда дизайн очень важен, но упаковка должна доставлять эстетическое удовольствие и когда покупатель смотрит на нее на своей полке в ванной. Почему вы не идете по пути развития дизайна?

Мы по этому поводу так шутим между собой: житель маленького города в западном Мичигане — это не то же самое, что житель Нью-Йорка, Киева, Парижа или Гонконга. Тут люди немного попроще. Конечно, мы понимаем, что на современном конкурентном рынке упаковка — дополнительная ценность продукта. Но все же для нас главная ценность продукта — это его содержимое.

Amway празднует полувековой юбилей. 50 лет — это большой срок. Не каждая семейная пара выдерживает его. Как вам удалось не разругаться с партнерами?

Во-первых, мы нравимся друг другу. Мой отец и Джей были друзьями, до того как начали бизнес. У них было много общего. Они выросли в одном местечке, имели одинаковые ценности. Наши семьи были соседями — мы жили здесь, на горе, в городе Эйда. 30 лет назад это была сельская местность и никого другого здесь не было. Так что мы со Стивом, когда были детьми, играли вместе. Потому для нас естественно работать вместе.

Что было в городе до 1959 года, и что бы с ним было, если бы не Amway?

В этой части США существует целый ряд семейных бизнесов, причем очень успешных. Среди ценностных приоритетов местного бизнеса — поддержка больниц, искусства, музеев, образование, помощь людям в сложные экономические времена.

В какие направления вы инвестируете как частное лицо? Что вам интересно, кроме бизнеса?

Основной бизнес остается первым объектом инвестиций. Это была политика отца, и мы придерживаемся ее. На втором месте —  у нас  баскетбольная команда «Орландо Мейджик». Наша социальная ответственность — это программа One by one (программа для детей. Например, в Украине в рамках этой программы осуществляется проект по социальной адаптации детей-сирот перед выпуском  их из детских домов и интернатов. — «ДЕЛО»). Мои личные интересы — это моя семья. У меня четверо детей. А моя личная страсть — парусный спорт. На яхте я, например, объехал Великие Озера.

Третье поколение готовят на смену

Существует ли что-то из продукции Amway, что вы не опробовали  на себе?

Пожалуй, единственное, чего я не пробовал, - некоторые косметические продукты. Но у меня есть жена, сын и три дочери. Они рассказывают мне о своем опыте использования наших продуктов.

Компанию Amway основали ваши отцы и передали управление компанией вам. У нас в стране, где капитализм еще молод, это довольно новое явление, когда управление компанией переходит к сыновьям. С какого возраста вы знали, что будете управлять огромной компанией с огромными доходами? Как ваш отец готовил вас к этому?

Мой отец создавал бизнес для себя, но с самого начала говорил, что хочет удержать его в семье. С юности я участвовал в событиях компании, которые проводились дистрибьюторами, и мне всегда это очень нравилось.

И когда отец сказал вам: «А ну-ка, становись во главе компании»?

Это было в 2002 году.  До этого я жил два года в Европе, работал на других должностях в компании. Вернулся в США, работал здесь с иностранцами. Много путешествовал по Азии. То есть наступил момент, когда люди почувствовали, что я готов занять тот пост, который сейчас занимаю.

А вы и ваш партнер планируете в будущем передать бизнес своим детям, передать им руководящие посты?

 Конечно, мы предоставляем им такую возможность, но ни в коей мере не хотим обязывать наших детей. Хотим, чтобы они понимали: у них есть возможность как продолжать семейный бизнес, так и делать свою собственную карьеру. Сейчас самому старшему представителю третьего поколения только 27 лет. Поэтому, наверное, должно пройти еще много лет, прежде чем он станет у руля.

Вы как-то специально готовите ваших детей к руководству компанией?

У нас есть образовательная программа для третьего поколения. Наши дети работают в разных отделах. Стив и я приглашаем их на собрания дистрибьюторов и на собрания наших сотрудников. Мы хотим, чтобы они были компетентны в различных сферах бизнеса и чтобы они понимали: право на такую ответственность, как руководящий пост в Amway, они еще должны заработать.

Amway — американская компания, входящая с 2000 года в корпорацию Alticor. Компания продает средства личной гигиены, бытовой химии, косметические средства, диетические добавки к пище и другие товары. Для продвижения товаров используются технологии прямых продаж.

Плюсы сетевого маркетинга

В газетных объявлениях о поиске работы часто можно прочитать: "Распространение не предлагать". И очень у многих людей только одно упоминанием сетевом маркетинге вызывает настороженность или неприязнь. В чем же причина такого отрицательного отношения?

Объясняется все это сложившимся у людей неверным представлением о сетевом маркетинге. Тот, кто не сталкивался с сетевым маркетингом, думает, что единственный метод работы - приставать к прохожим на улице, звонить по телефону незнакомым людям, докучать им ненужными вопросами, навязывать покупку того или иного некачественного товара за большие деньги. Еще четыре года назад, работая на заводе, я думал: "Сетевой маркетинг - это плохо". Но когда я начал размышлять, откуда же мне это известно, то не смог вспомнить. 

Мне нравится одно высказывание: "Человек имеет право рассуждать на тему чего-либо, только побывав внутри процесса". Давайте разберемся, действительно ли сетевой маркетинг - это плохо. 

СМ становится все более популярным видом продаж товаров и услуг в Америке и Западной Европе. И это неспроста, ведь СМ имеет ряд преимуществ, как для сотрудников, так и для клиентов. 

Во-первых, в сетевом маркетинге нет ряда посредников, в результате чего цена товара увеличивается в несколько раз. В сетевом маркетинге отношения между покупателем и продавцом осуществляются через независимых дистрибьюторов, которые, владея информацией об ассортименте фирмы, могут грамотно и квалифицированно дать заказчику необходимые сведения и обеспечить продукцией. 

Цепочка продаж выглядит следующим образом: производитель - консультант - клиент. Клиент не переплачивает, а сотрудник фирмы зарабатывает гораздо больше простого продавца в магазине. 

Во-вторых, любой человек, независимо от предыдущей подготовки, опыта или образования, финансового положения, принадлежности к той или иной расе и религии может начать бизнес. 

Третье преимущество - не нужны крупные финансовые вложения. В сетевом маркетинге существует много методов работы с клиентами: можно давать платную и бесплатную рекламу в газеты, клеить объявления, проводить опросы, работать через офисы. Каждый человек самостоятельно выбирает такой метод работы, от которого он не чувствует дискомфорта.

Следующее преимущество - отсутствие границ заработка, ваши цели определяете вы сами. И зарабатываете деньги, во-первых, за свою работу, и, во-вторых, за то, что научили кого-то работать.

Еще один немаловажный плюс - персональные наставники, спонсорство. Каждый человек проходит очень хороший курс обучения. С начинающими делятся опытом люди, которые сами начинали все с нуля и добились карьерного роста и финансовой стабильности.

Сетевой маркетинг - это высокая степень свободы. Выгоды, которые имеют дистрибьюторы, работающие в СМ, огромны. СМ позволяет людям увеличивать доходы, он достаточно гибок, помогает повышать культурный уровень и переходить в другой социальный уровень, не ходить на работу в офис "от звонка до звонка". (Но если говорить о серьезных деньгах, то, естественно, тут требуется серьезное отношение).

Особенный успех СМ придает фактор личной заинтересованности и личного общения, каждый потребитель продукта получает исчерпывающие объяснения и индивидуальный подход.

Структура компаний предоставляет всем возможности для бизнеса, стимулирует и поощряет людей. Технические вопросы компания берет на себя (доставка продукции, рекламных материалов, решение правовых вопросов). 

В некоторых сетевых компаниях отличная отпускная система и пенсионный фонд. Работникам предоставляются отпуска за счет компании раз в год на самые дорогие курорты мира.

Сетевой маркетинг - это семейный, наследственный бизнес. Ребенок принимает дело на той карьерной ступени, с тем же финансовым доходом, который имеет родитель. Это же невероятно! Только есть одно условие: ребенок должен продолжать ваше дело. 

Хочется отметить и преимущества, которые имеет клиент:

- индивидуальный подход

- доставка продукции на дом (по желанию)

- сервис

- качество продукции

- скидки

Если вы решили работать в сетевом маркетинге, для вас есть прекрасная новость: здесь человек получает деньги за труд. СМ - это хорошее дело для тех, кто умеет и хочет работать на себя.

Игорь ДЕНИСЕВИЧ, инспектор международного уровня

Газета «Работа для вас» № 25  от 26 июня 2001 г.

Схемы пирамид: Они не такие, какими кажутся!

 Не делайте дорогостоящую ошибку!!

Тысячи американцев потеряли миллионы, участвуя в схемах пирамид. Многие жертвы знали, что они играют в азартную игру (однако они не знали, что разницы будут мошенническими). Многие другие, однако, думали, что они оплачивают старт своего собственного бизнеса. Эти люди были введены в заблуждение схемами пирамид, замаскированными под законный бизнес. Цель данной пояснительной статьи состоит в том, чтобы помочь вам не пасть жертвой схем пирамид, как простых, так и замаскированных. Простые схемы пирамид подобны цепочке букв, тогда как замаскированные подобны волкам в овечьей шкуре, скрывающим свою истинную природу, чтобы обмануть потенциальных инвесторов и избежать судебных разбирательств.

Что такое схема пирамиды?

Схемы пирамид - это незаконное жульничество, при котором большое количество людей на «дне» пирамиды платит деньги нескольким людям, находящимся на вершине. Каждый новый член платит за шанс продвинуться к вершине и получить прибыль от вкладов тех, кто смог вступить позже. Типичная пирамида примерно такова:

Чтобы присоединиться к ней, вы должны что-то заплатить, от малой инвестиции до тысяч долларов. В этом примере за 1000 долларов покупается место на дне. 500 ваших долларов уходит лицу, находящемуся на позиции над вами, и другие 500 долларов уходят лицу, находящемуся на вершине пирамиды, т.е. учредителю. Если все позиции на диаграмме заполнены участниками, учредитель соберет $16,000, а вы и другие на дне пирамиды станете лишь беднее на $1000. Когда учредитель получил свою оплату, его позиция удаляется и следующий уровень становится вершиной или оплачиваемым уровнем. Только в этом случае два человека на втором уровне получают прибыль. Чтобы оплатить этих двоих, на дне добавляются 32 заполненные позиции, и поиск новых участников продолжается.

Каждый раз при приближении уровня к вершине новый уровень должен добавиться на дне, каждый вдвое больше, чем предыдущий. Если вступили достаточно новых членов, то вы и другие 15 вкладчиков вашего уровня могут оказаться на вершине. Однако, чтобы вы собрали свою оплату, 512 людей должно быть завербовано, половина из них теряет по $1,000 каждый.

Конечно, пирамида может разрушиться намного раньше, чем вы достигнете вершины. Для того, чтобы каждый в схеме пирамиды имел прибыль, необходим непрекращающийся поток новых членов.

В действительности, однако, поток участников ограничен, и каждый участник нового уровня имеет все меньше шансов завербовать других и все больше шансов потерять деньги.

Что Вам необходимо знать о схемах пирамид?

1.Они являются проигрышными. Пирамиды построены на простой математике: многие проигравшие платят нескольким выигравшим.

2.Они мошеннические. Участники схемы пирамиды, сознательно или несознательно, обмануты теми, кто их завербовал. Немногие платили бы за вступление, если бы им объяснили, что разница все время уменьшается.

3.Они незаконны. Имеется реальный риск, что действие пирамиды будет прекращено официальными органами и участники подвергнутся штрафам и, возможно, аресту.

Почему кто-либо платит за вступление в схему пирамиды?

Учредители пирамид - знатоки психологии масс. На вступительном собрании они создают атмосферу восторженного энтузиазма, где групповое давление и обещание легких денег играет на человеческой жадности и опасении упустить прибыльное дело. Соображения разума и сомнения обескуражены. Сложно сопротивляться всем этим призывам, пока вы не поймете, что схема играет против вас в азартную игру.

 Замаскированная пирамида - волк в овечьей шкуре.

Некоторые учредители пирамид стараются сделать свои схемы похожими на многоуровневый маркетинг. Многоуровневый маркетинг является законным и обоснованным методом, который использует сеть независимых дистрибьюторов для продажи потребительских товаров.

Чтобы быть похожей на компанию многоуровневого маркетинга, схема пирамиды берет линию продуктов и объявляет себя бизнесом по их продаже потребителям. Однако, прилагаются либо очень малые усилия, либо никаких для действительной продажи продуктов. Вместо этого деньги формируют типичную пирамиду путем вербовки новых членов. Новых дистрибьюторов вынуждают купить большое количество дорогостоящего товара при подписке.

Например, вам придется затратить $1,000 на почти ничего не стоящие изделия, чтобы стать «дистрибьютором». Человек, завербовавший вас, получает $500 (50% комиссионных) и $500 уходит на вершину (в данном случае, компании). Обратите внимание, как это похоже на схему простой пирамиды, описанной ранее.

Наиболее замаскированные пирамиды, однако, не так просты для разоблачения. Схемы пирамид часто выбирают продукты, производство которых является дешевым, однако не имеют установленной рыночной стоимости, как, например, новые чудодейственные продукты, экзотические средства и т.д. Поэтому и трудно объяснить, где находится реальный потребительский рынок для этих продуктов. Лучший способ избежать мошеннической пирамиды состоит в том, что надо искать законные возможности разбогатеть.

Многоуровневый маркетинг - законные возможности получения доходов.

Многоуровневый маркетинг - популярный способ продвижения товаров, при котором продукты предлагаются потребителям, но не продавцами в магазинах, а независимыми бизнесменами и бизнес-вумен (дистрибьюторами), часто дома у потребителя. Как дистрибьютор вы можете установить собственный график работы и предлагать к потреблению продукты, поставляемые стабильной компанией.

В многоуровневой структуре вы можете построить и руководить своей собственной командой путем предложения, мотивации, поддержки и обучения других пользованию, представлению продуктов, созданию личного стабильного бизнеса. Вашим вознаграждением за это будет процент от оборота всей вашей группы, также как и доходы от ваших собственных розничных продаж этих же продуктов, если это вам нравится. Эта возможность сделала многоуровневый маркетинг привлекательной возможностью для старта в бизнесе при сравнительно малых деньгах.

Как объяснить разницу между законным бизнесом и схемой замаскированной пирамиды?

Схемы пирамид стремятся вытянуть из вас деньги (и, желательно, быстро). Многоуровневые маркетинговые компании стремятся сделать деньги с вами, строя ваш (и свой) бизнес продвижения товаров потребителям. Прежде чем вы подписываете договор с компанией, исследуйте все тщательно. Хорошо бы задать себе следующие три вопроса:

1. Сколько вы хотите заплатить за то, чтобы стать дистрибьютором?

2. Выкупит ли компания обратно непроданный товар?

3. Продаются ли потребителям изделия компании?

1. Стартовая оплата? Если стоимость значительна, будьте осторожны! Стартовая плата в многоуровневых компаниях в общем невелика (обычно стоимость покупки набора для потребителя по цене компании или с дополнительными скидками). Эти компании хотят, чтобы ваш старт продаж был по возможности легче и дешевле.

Схемы пирамид, с другой стороны, делают почти всю свою прибыль на привлечении новых людей. Поэтому взнос за то, чтобы стать дистрибьютором, обычно велик.

Предупреждение: пирамиды часто маскируют входную плату как часть оплаты за обучение, тестирование, сертификацию и складирование товара и т.д. Эти закупки не всегда дорогие или «обязательные», но будет осуществляться сильное давление «использовать благоприятную возможность получения выгоды».

2. Выкупят ли товар обратно? Остерегайтесь остаться с непроданным товаром! Законные компании, которые требуют закупки товара, обязательно выкупят обратно непроданный продукт, если вы решите прекратить бизнес. Некоторые государственные законы требуют возврата почти 90% вашей исходной оплаты.

3. Продается ли потребителям? Если ответ «нет» или «не очень», уходите подальше!

Это ключевой момент. Многоуровневый маркетинг (как и другие методы розничной торговли) зависит от продаж потребителям и стабилизации рынка. Это требует качественных продуктов и конкурентоспособных цен.

Схема пирамид, с другой стороны, не заботится о продажах конечному потребителю продукта. Прибыль делается на больших объемах продаж новым членам, которые покупают продукт не потому, что он полезен или доступен по цене, а потому, что они должны его купить ради вступления.

Закупка товара не должна превышать то количество, которое вы можете реально продать или использовать.

Как защитить себя от плохой инвестиции?

1. Используйте свое время. Не позволяйте никому подгонять вас. Хорошая возможность построить бизнес в многоуровневой структуре не исчезнет внезапно. Люди, которые говорят «вход на первом этаже» подразумевают, что люди, вступившие позже, окажутся вне здания. Остерегайтесь!

2. Задавайте вопросы:

- о компании и ее служащих;

- о продуктах - их цене, продажной стоимости, источниках поставки и потенциальном рынке в вашем регионе;

- о  стартовом взносе (включая необходимые закупки), о гарантиях компании относительно возврата непроданного товара;

- о  среднем доходе активных дистрибьюторов.

3. Получите копии всей доступной в компании литературы  (документов).

4. Консультируйтесь с теми, кто имеет опыт работы с компанией и ее продуктами. Проверьте, действительно ли продукты продаются потребителям.

5. Исследуйте и проверяйте всю информацию.

Direct Selling Education

Foundation

1666 К Street, NW, Suite 1010

Washington, DC 20006

 (202) 293-5760

Прямые продажи от кризиса не пострадали

 25.01.2010 | понедельник 

В 2009 году продажи компаний-членов Ассоциации прямых продаж (АПП) выросли на 4,2% до 103,5 млрд. руб. Число активных дистрибьюторов выросло на 6,5% и составило 4,7 млн. человек, сообщила Bigness.ru пресс-служба АПП.

Члены организации в целом довольны результатами 2009 года. «На фоне падения розничного товарооборота в период кризиса любой рост можно расценивать как отличный показатель, продажи выросли даже в долларовом выражении. Продолжился рост числа дистрибьюторов: прямые продажи предоставили людям возможность дополнительного заработка в период сокращений и роста безработицы. Рост количества дистрибьюторов - это база для роста оборотов компаний в будущем», - говорит президент АПП Тамара Шокарева.

(правда.ru)