И БУДЕТ СЛЕДУЮЩИЙ, И СЛЕДУЮЩИЙ...

За последнее время стал замечать одну любопытную вещь. Читая ли две совершенно разноплановых книги - "Заговор богатых" Роберта Кийосаки или "Сила желания" Брюса Гаррабрандта. Общаясь ли с разными людьми, независимо от разных показателей - возраста, положения, профессии - потенциальными партнёрами в бизнесе. И вещь эта, скорее даже, не так любопытна, как грустна. Это отсутствие веры. Не в религиозном понимании, хотя это тоже важно. А скорее в личностном - в себя, в окружающих людей, в дело, которым люди занимаются.
Можно очень долго философствовать на эту тему. Но мне вспомнилось, как когда-то мы с друзьями - коллегами по бизнесу Amway взахлёб читали одну статью. Вернее, даже не статью, а текст выступления нашего Бриллианта, которого тогда мы ещё и знали то не очень хорошо. 
И вот сегодня, вместо всяких "мудрствований" хочу привести текст этого выступления - выступления замечательного собеседника, учителя, бизнесмена, строителя бизнеса и просто очень приятного человека - Збигнева Река. 
Для меня это выступление было и остаётся "программным". Надеюсь, что оно будет интересно и действующим дистрибьюторам, и тем, кто только интересуется нашим бизнесом.

Збышек Рек - Бриллиант из Калифорнии

Этот текст был написан на основании одной из встреч Бриллианта из Калифорнии, которая состоялась в Польше осенью 1998 г.

И будет следующий, и следующий.

Когда-то я впервые проводил семинар в Варшаве. Это было на улице Электроральной. В зале было около 200 очень возбужденных человек, 90 % которых, наверное, уже нет в бизнесе. Но сидела в стороне одна девушка, которая на эту встречу пришла почти случайно. Брат ей сказал, что она должна это увидеть. И были там также группы, имеющие по 50 человек и рассказывающие, как они завоюют мир и станут Бриллиантами. Тех групп уже нет, а от той одной девушки есть несколько тысяч людей в бизнесе.

Когда обращаюсь к такому залу, никогда не знаю, до кого действительно достучусь. Всегда надеюсь на то, что достучусь хотя бы до одного человека.

Когда я выступаю в катовицком Сподке, где 10 тысяч человек, то некоторые судят, что этот бизнес уже насытился. Кто должен был войти, тот уже вошел. Ведь не может случиться, чтобы каждый из этих 10 тысяч заспонсировал следующие 10 тысяч.

Это правда, в Польше этого не может случиться потому, что здесь не живет 100 миллионов человек. Но дело в том, что этот бизнес действует иначе. Дело обстоит так, что из тех 10 тысяч половина когда-то бросит этот бизнес, но есть в зале человек, который будет иметь свои собственные 10 тысяч. И будет следующий, и следующий.

Этот бизнес не основан на полном дублировании, ведь если бы так было, то мы уже давно были бы мультимиллиардерами. Бизнес основан на частичном дублировании, на том, что раньше или позже находим лидеров, тех, кто слушает, кого мечты выталкивают поверх жизненных препятствий.

Хотел бы Вам сказать о том, что называется гордостью за свою линию спонсирования. В этом бизнесе очень важно сохранить некую галантность по отношению к другим линиям спонсирования, но невероятно важно иметь в сердце настоящую гордость, что принадлежишь к этой, а не к другой группе. Может, это звучит парадоксально, но каждый из нас имеет наилучшую линию спонсирования. Если выработаете в себе эту уверенность - это вам очень поможет.

Наш бизнес основан на том, чтобы создать вокруг людей атмосферу, которая позволит им расти. Если создадим такую атмосферу вокруг себя, то новые люди, которые появляются возле нас, останутся с нами так долго, что дозреют до успеха.

Среди вас есть люди, которые еще не имеют большого финансового успеха, не имеют больших организаций. Однако, вы приходите на эти встречи потому, что после каждой из них чувствуете себя немного лучше. Это наша задача - создать, собственно, такую атмосферу. Создать клуб, который был бы одним из наиболее эксклюзивных клубов в Польше.

Люди делают этот бизнес по очень разным причинам.

Когда я вошел в бизнес, моей жизненной целью было то, чтобы когда-то в будущем обязательно стать членом Клуба Бриллиантов Корон Амбасадора из США. Но дорога вела туда через звание Директа (Direct). Я присматривался тогда что за люди - Директы Бриллианта из Нью-Йорка. Поехал в Нью-Йорк и увидел ту атмосферу, их способ существования. Я жаждал стать одним из них. Это огромная мотивирующая сила. Но это была заслуга Кинга, потому что он воспитал группу настолько привлекательных людей, что следующие жаждали принадлежать к этому клубу.

Ваша задача сделать так, чтобы новые люди захотели стать частью Вашей группы.

Лидера можно узнать по группе. Часто, где-то в большом зале, в катовицком Сподке, какая-то группа бросается мне в глаза. Сплоченная и организованная, объединяет ее что-то общее. Это может быть какой-то символический знак, шапочки, кружочки, значки или транспаранты. Эта группа может быть самой громкой, больше всего бросается в глаза. Тогда говорю себе: - Ого, готовится новый Директ, может Жемчужина или Изумруд. За этой группой стоит какая-то личность, которая эту группу скрепляет. Такого лидера всегда ищем.

Ищите в своей группе кого-то такого и задайте себе вопрос: - А я - такой? Прежде, чем найдешь кого-то в группе, вначале ты должен пройти через некоторые изменения, чтобы мог кого-то научить, как быть таким как ты. В этом бизнесе изменения всегда начинаем с самих себя.

В действительности, мы этот бизнес только начинаем. Несмотря на размеры Сподка в Катовице, бизнес в Польше только начался. Многие из вас, возможно, имеют такое чувство, что этот бизнес сейчас намного труднее, чем был вначале.

Скажу вам, что может так оно и есть, но то, что есть, вначале не считается. Этот бизнес начал быть таким, каким есть в действительности на практике.

В Штатах, где бизнес существует уже 40 лет, практически не найдешь людей, которые не слышали чего-то о AMWAY. Год тому назад в Польше можно было на улице спросить об AMWAY, и люди спрашивали: - Что это?

Дело в том, что тогда можно было спонсировать людей, которые практически ничего не давали. Простота такого рода притягивает людей, которые не имеют слишком сильного характера. В связи с этим спонсируется много людей, практически не годящихся для этого бизнеса.

Когда мы начинали бизнес в Чехии и Словакии, оказалось, что кто-то очень "подпортил" нам обе эти страны - забросали товарами и нелегальной деятельностью. Мои подопечные пришли ко мне со слезами и словами, что в таких условиях не могут работать.

Я сказал им, что, в действительности, эти наши конкуренты сделали нам доброе дело. Раньше или позже такая ситуация должна была возникнуть в каждой стране.

То, что в Чехии и Словакии она возникла так быстро, приведет к тому, что с самого начала будем спонсировать соответствующих людей. Это немного поднимает планку, создает больше трудностей в ее преодолении, но те, кто перепрыгнет - останутся в этом бизнесе.

Когда спонсировать труднее, то процент людей, остающихся в бизнесе, намного больше.

Когда несколько лет тому назад мы входили в Мексику, в первый месяц и год было заспонсировано очень много людей и 90 % из них бросили бизнес в следующем году. Неужели вы хотели бы строить бизнес в таких условиях, со знанием того, что почти ничего не останется из того, что вы делаете?

Я предпочитаю, чтобы было труднее кого-то заспонсировать, но чтобы спонсировать тех людей, которые останутся у меня в бизнесе. Я не хотел бы строить этот бизнес постоянно сначала. Мы гордимся в Польше тем, что имеем самый высокий процент продленных договоров.

Многие приходят ко мне и просят: - Збышек, скажи, что делать, чтобы у меня это получилось? Я отвечаю:- А что делаешь? Сколько показываешь планов в месяц?

Слышу разные ответы: - пять, семь, двенадцать. Если кто-то называет мне цифру меньше пятнадцати, то у меня для него есть только один совет: - Начни работать.

Этот бизнес слагается из множества параметров, множества условий, которые необходимо выполнить, чтобы он вышел. Мое главное послание к вам звучит: - Перестаньте торговаться с судьбой за ваш собственный успех.

В бизнесе имеем 8 пунктов Успеха, но самих этих пунктов не хватит, чтобы построить в группе что-то значительное.

Понимание этой мелочи заняло у меня четыре года. Мышление инженера работает специфически. Использует определенную логику, уравнения, экстраполяцию и кривые для описания этого бизнеса. Однако, бизнес нелогичен и полностью построен на эмоциях. Поэтому нужно привыкнуть к тому, что некоторые явления не совсем пропорциональны.

Многие годы ко мне приезжал Дон и уговаривал меня, чтобы я начал показывать этот план пятнадцать раз в месяц. Моя реакция всегда была одинакова: - Дон, ты не понимаешь моей ситуации. Ведь я специалист, у меня двое детей, жена и свои проблемы - профессиональные и социальные, и потому у меня нет шансов столько раз показывать бизнес.

Дон отвечал на это, что у меня начнет выходить тогда, когда буду показывать план пятнадцать раз. В глубине сердца я думал, что когда буду показывать план пять раз в месяц, то это просто займет у меня в три раза больше времени. Что за проблема? У меня есть время, есть деньги, и самое большее, я в три раза медленнее стану Директом. Но это, к сожалению, неправда. Если будете показывать меньше пятнадцати планов, то время становления Директом составит бесконечность.

У вас нет, практически, ни одного шанса, потому что люди умирают быстрее, чем рождаются. Спонсируете их медленнее, чем выпадают из Вашей организации.

Кажется, что вы идете вперед, а в действительности отступаете назад. Пятнадцать встреч в месяц - цифра, пропагандируемая в Штатах, здесь в Польше эта цифра - для слабаков.

Настоящий лидер показывает здесь тридцать планов в месяц. Но тогда нужно было бы показать каждый день один план? Абсолютно точно.

Как часто ходишь на работу? Раз в неделю? Как это получается, что на работу ходишь каждый день и не имеешь никаких сомнений, что пойдешь туда, когда в понедельник проснешься в шесть утра.

Задаешь ли ты себе вопрос: - Интересно, хочется ли мне сегодня идти на работу?

Почему нет? Потому, что это не твое. Над тобой стоит шеф, который приказал тебе прийти, и ты должен это сделать. Ты знаешь, что за это тебе платят, имеешь некоторые гарантии и идешь по линии наименьшего сопротивления.

Я не подстрекаю Вас бросить работу. Хоть всегда говорим, что бизнес абсолютно отличается от должности. Я подстрекаю Вас к тому, чтобы Вы начали его ценить как должность.

Представьте, что я пришел к Вам с определенным предложением. А именно: получишь один миллиард старых злотых (50 тыс. $) в год наличными. Это контракт - работаешь на меня. Это такие полставки, в пределах которых ты должен сделать несколько вещей. Ты должен раз в день прослушать кассету в любое время. Это один час. Раз в день в течение двадцати минут почитать книгу. Раз в месяц поехать на семинар. Каждый месяц - это дает также один час в день. Раз в день показать план. Кто из вас сделал бы эти четыре вещи за миллиард злотых (50 тыс. $)?

Это ваш контракт. Если кто-то будет показывать тридцать планов месяц в месяц в течение двенадцати месяцев в году, то почти гарантирую ему, что начнет зарабатывать сто миллионов (5 тыс. $) в месяц.

Может случиться, что что-то будешь делать не так, что разбег будет немного медленным, но рано или поздно окажешься на пути к Изумруду.

Так почему этого не сделаешь? Потому, что так в действительности я не гарантировал ничего. Не имеешь ни контракта, ни гарантии на бумаге. Гнетут тебя сомнения: действительно ли еще работает? Удастся ли мне и стоит ли? Это три вопроса, которые мучают каждого из нас.

Люди имеют множество оправданий. Во время разговора слышим их десятки. У меня нет времени. У меня нет денег. Я не знаю языка. У меня нет автомобиля. У меня нет телефона. У меня слишком много детей и т.д. Декстер продает футболки с напечатанными на них 50 самыми популярными оправданиями. Мы должны понять, что все оправдания в действительности, являются лишь прикрытием для тех трех настоящих причин, о которых я говорил раньше:

* Не верю в этот бизнес

* Не верю в себя.

* Не знаю, стоит ли.

Как бороться с этими тремя причинами? Чтобы уметь убедить других, нужно вначале убедить себя.

Заспонсировали ли вы себя? Подписи на договоре не хватает. Себя нужно спонсировать постоянно. Сколько раз показываю этот план, столько раз спонсирую, по крайней мере, одного человека в зале - Бриллианта из Калифорнии. Это очень важно, чтобы чувствовать в сердце, что-то, что делаем, имеет смысл. Что, вне всякого сомнения, этот план фантастичен. Что это то, что в 100 % принесет успех.

Работает ли еще этот бизнес? Для нас нет вопроса: действует ли этот бизнес вообще, потому что это видно на каждом семинаре. Проблема в том, работает ли еще этот бизнес? Людей беспокоит, не закончился ли он уже случайно, нет ли уже насыщения, не все ли, кто должен был войти, уже вошли? Имеете ли время от времени что-то подобное на сердце, когда пять человек под ряд скажут вам: "нет, нет, нет, нет, нет"? Возвращаетесь домой и размышляете, действительно ли это еще работает?

Потом едете на семинар и видите тех людей, проходящих по сцене. И думаете: - Боже мой, где они живут? Нет ли у вас такого впечатления, что это бизнес работает везде, только не там, где мы его делаем? Знаете ли вы, что все остальные имеют точно такое же впечатление?

В какой-то момент ты пробиваешься и идешь гордо с этим значком по сцене, и люди хлопают тебе и столько тех, кто тебя ненавидит? Преувеличиваю, конечно, это не настоящая ненависть, это такая доля зависти, удивления, смешанного с восхищением. - Как он это сделал? Я пробую столько месяцев, а у меня не выходит.

Знаешь, как он это сделал? Правильно ответил себе на те три вопроса.

Как себя убедить, что этот бизнес работает? Прежде всего, забудьте вообще слово "застой", "насыщение" и т. д. В AMWAY нет и не будет чего-то такого. Тридцать четыре года назад Бриллианту из Калифорнии было сказано, что этот бизнес уже закончился. - AMWAY имеет уже 36 млн. $ годовой оборот и, кто должен был войти, тот уже вошел.

Сегодня недельные обороты Корон Амбасадора больше, чем тогдашние годовые обороты целого AMWAY . Что скажете? А ведь Амбасадор мог сказать: - Вы правы, не буду уже и начинать.

Бриллианту говорили то же самое, мне тоже, каждый из нас это слышал. Это то, что люди всегда будут говорить. Люди слабохарактерные, ищущие оправданий, чтобы чего-то не делать.

Почему AMWAY не поддается насыщению? Есть две причины. Может быть насыщение товарами - рыночное и людьми. Начнем с этой первой.

AMWAY имеет фантастический метод, как никогда не иметь насыщения товарами. Они увеличивают ассортимент. Не говорите этого другим фирмам, но AMWAY делает это ежемесячно. Другие фирмы имеют один или два товара и за любую цену стараются ими насытить рынок. Тогда действовать труднее. Если продастся некоторое количество пылесосов или посуды, то со временем рынок насыщается. Ничего с этим не поделаешь. Чаще всего это товары одноразовой покупки и, если кто-то их раз купил, то больше в них не нуждается.

AMWAY же добавляет ассортимент. В Штатах, где мы существуем уже тридцать девять лет, рынок стирального порошка AMWAY составляет 2.5 %, а ведь это без сомнения лучший порошок. Почему не бороться за то, чтобы мы имели 20 % или 30 % рынка? Не стоит. Это придет со временем, с тем, как будет расти организация. Вместо того, чтобы бороться за то, чтобы вытолкнуть с рынка другие порошки, AMWAY добавляет рядом что-то новое.

Каждый новый товар AMWAY увеличивает на миллиарды наши потенциальные обороты.

Водоочистные системы - это был бизнес с оборотом в 1 млрд. $ в год, мы берем с этого небольшой процент и прибавляем, и это уже играет огромную роль.

Кредитные карты дали оборот в несколько сотен миллиардов в год и, вновь, AMWAY взял с этого небольшой процент.

Каждый месяц появляется что-то новое. Это никогда не исчерпается. Гарантирую. Если умножите все товары, используемые ежедневно, на количество потенциальных покупателей, получится такая огромная цифра, что AMWAY должен был бы вырасти в десятки раз, чтобы приблизиться к насыщению. Об этом можете не беспокоиться.

Почему никогда не будет недостатка в людях? Потому, что есть кандидаты, говорящие: "Нет". Кто из вас заспонсировал всех, кому показал этот план? Это очевидно.

Этот бизнес основывается на том, что просто отфильтровываем тех, имеющих определенные черты характера от тех, кто их не имеет.

Люди называют очень разные проценты, но один Бриллиант сказал когда-то, что люди делятся на мечтателей и нытиков. К сожалению, этих вторых намного больше, а может это к счастью.

Люди говорят, что если кто-то заспонсирует шестерых и каждый из них заспонсирует шестерых и так далее, то в 12 поколении мы заспонсируем весь мир. Абсолютно точно. Математически это выглядит именно так. Только эта модель не соответствует истине.

Кто из вас имеет равное количество людей в каждой "ноге"? Кто в такой ситуации, что каждая из его "ног" заспонсировала такое же количество очередных "ног" под собой? Никто. Этот бизнес опирается на людей. Не существует математической модели, которая бы его описала. Временами он развивается непредвиденно в некоторых моментах, потому что иногда мы находим какую-то "звезду", какого-то особенного человека, но иногда бизнес непредвиденно уменьшается. Результатом этого есть какая-то растущая кривая. А какая? Не имею понятия. Никакая математическая модель этого не опишет. На протяжении этих 39 лет в Штатах заспонсировано немногим более миллиона людей. Во всем мире их около трех миллионов. В это самое время в Штатах родилось 78 миллионов новых людей. Не успеваем спонсировать. Люди быстрее рождаются, чем мы их спонсируем.

То же самое в Польше. Можете вовсе не бояться за людей. Иногда вам кажется, что проблема состоит не в том - рождаются или нет, а в том, что не слушают.

Вы должны овладеть методикой, действующей в этих условиях. Мы должны стать профессионалами. Существуют методы, которыми мы пользуемся в течение двенадцати лет, и те же методы мы стараемся "пересадить" на вашу почву. Существуют специальные приспособления, позволяющие преодолеть врожденное недоверие, сидящее в людях, вызывающие доверие к нам.

Второй вопрос, беспокоящий вас, звучит: - Смогу ли я? Будет ли у меня получаться?

Эти сомнения сидят в глубине каждого из нас. В бизнес входят десятки тысяч новых людей, но произойдет ли это в моей группе?

Очень важно, чтобы вы нашли ответ на этот вопрос, чтобы вы смогли себя убедить.

 В этом бизнесе не работаешь сам. Часть из вас в этот момент может быть людьми, подготовленными к успеху. Можете уже обладать необходимыми выработанными качествами, возможно, вы уже прошли инкубационный период. Часть из вас может быть только в начальной фазе. Все это не имеет никакого значения. Это не имеет влияния на твой глобальный успех. Почему?

Потому, что в этом бизнесе за тебя работает Система. Если присмотритесь к людям, выходящим на сцену во время больших семинаров, то, наверняка, согласитесь со мной. Смотрите на них и невольно пытаетесь их оценивать. Говорите себе: - Этот имел право достичь успеха, этот тоже и этот, а этот откуда здесь взялся? Всегда на сцене появится кто-то, кто на твой взгляд не имел права там оказаться. Однако стоит там. Что в нем такого есть? Смотришь на него и думаешь: - Если этот смог  стать Директом, то я тоже смогу.

Роль системы двояка. С одной стороны, изменит тебя, и этому способствуют книги, семинары, частично также кассеты. С другой стороны, система покажет тебе, что люди, тебя не превосходящие, достигают успеха. Благодаря этим двум элементам начинаешь верить в себя. Но необходимо увидеть себя на этой сцене. Это неизмеримо важно, чтобы каждый из вас увидел себя там.

Посмотрите на сцену не как на табу, предназначенное для других, тех побогаче, более образованных или более красноречивых. Никто из нас не был подготовлен заранее.

Двенадцать лет тому назад не узнали бы меня.

Я, как профессор физики, выступал перед людьми в больших залах, но рассказывал им о квантовой механике. Я тогда превосходил слушателей знаниями на эту тему.

Это совсем другая ситуация, чем в этом бизнесе. Здесь, когда впервые открываешь рот, твои слушатели знают об экономических механизмах намного больше тебя и начинают тебя перекрикивать. Я должен был совсем измениться, чтобы стать тем, кем являюсь сегодня. Все ваши лидеры также изменяются фантастическим образом. Ты тоже можешь это сделать.

Как изменить себя и поверить, что ты тоже можешь? Первым делом - книги. Их роль такова, что производят в тебе устойчивые изменения. Я говорю о книгах психологических, дающих нам контроль над изменениями в жизни.

Когда-то я панически боялся книг. Во-первых, тема мне казалась неинтересной, и я предпочитал хорошие детективы, а во-вторых, боялся, что стану роботом, копией Корон Амбасадора. Я думал, что если Амбасадор может иметь успех в этом бизнесе, то я должен быть таким, как он, чтобы иметь такой же успех. А это неправда. Разве Бриллиант такой, как Декстер? Нет, а, однако, достиг успеха. Разве Бриллиант из Торонто такой, как они? Нет, однако, имеет успех. Вы видели уже многих Бриллиантов, разве они все такие, как Декстер? Абсолютно нет. Каждый из них сохранил свое лицо, и каждый из них имеет успех.

Одной из главных вещей, которую необходимо понять при чтении книг - это то, что они не полощут твои мозги, они их чистят от ненужных наслоений, от негативов, которыми нас питают с рождения целую жизнь. Начиная с утренней газеты и заканчивая вечерними новостями. Без перерыва - негатив, негатив, негатив. Ничего другого нам не рассказывают, потому не удивительно, что наш разум требует определенной очистки.

Книги позволяют тебе контролировать изменение себя в направлении, которое ты сам выбираешь. Это волшебство книг.

Система дает тебе образцы. Может, кто-то из твоих лидеров имеет качества, которых ты никогда не будешь иметь. Думаешь, что никогда не будешь таким, как он. Хорошо, но присмотрись Бриллианту из Канады, присмотрись Изумруду из Калгари, Бриллианту из Торонто, Бриллианту из Польши, и от каждого из них возьми одну черту. Ту, которая тебе больше всего нравится. Из этих черт можешь слепить себя таким, какой ты есть, но с теми дополнительными качествами. Книги позволят тебе это сделать.

Никто из вас не продвинется вперед, если не поработает над собой. Можешь работать над группой и строить, и строить ее, а она все время рассыпается.

Есть определенный закона AMWAY, вначале для людей непонятный. Он страшно ударяет по голове тех, кто работает много, но не над собой. Закон таков: когда группа тебя перерастет, она рассыпается. Почему так важно в этом бизнесе работать над собой, по крайней мере, столько, сколько работаешь над группой? Если показываешь план пятнадцать раз в месяц, но не читаешь ни одной книги потому, что не имеешь времени - теряешь время.

Те планы не помогут, разве что под собой найдешь человека, который поймет идею и начнет это делать правильно. Но тогда это он будет зарабатывать деньги, а не ты.

Каждый из Вас может быть великим лидером, но надо работать над собой. Надо думать о себе в категории успеха. Ты должен видеть себя на сцене.

Когда я принял решение, то первая вещь, которую я сделал перед сном - составил то, что скажу на сцене, когда буду стоять в качестве Жемчужины. Я никогда не забывал этого. Через месяц я произносил со сцены то, что тогда сложил.

Эта сцена не так высока для тебя. Ни одна сцена не бывает слишком высока. Ты только должен начать себя строить.

Перестаньте думать о своих слабых сторонах, не сосредотачивайтесь на ваших предыдущих неудачах. Задумайтесь над тем, что у Вас в жизни получилось, и начните других людей строить таким же образом.

Когда вы разговариваете с людьми - старайтесь говорить о том наилучшем, что они в себе имеют. Это наша задача. Декстер всегда говорит: - Создай человека и он построит бизнес. Если ты строишь только бизнес, а не создаешь людей - никто тебя не продублирует. Ты должен начать строить людей. Начни разговаривать о них, создавай их мечты, но научись также создавать его веру в себя.

Может, считаешь, что в твоей группе одни неудачники: - Как можно в них верить? А, может, они так думают о тебе.

Дело в том, что это не так просто. Это вовсе не такой легкий процесс. Смотришь на нового человека, входящего в бизнес, и невольно оцениваешь его шансы. Могу поспорить, что каждый из вас имел когда-то такую ситуацию - разговариваешь с кем-то и говоришь ему: - Ты тоже можешь, у тебя тоже получится. А в душе думаешь: - О нет, ты несчастный, никогда этого не сделаешь.

Тройной Бриллиант из США сказал когда-то что-то такое: - Если не веришь в своего даунлайна (downline) - саботируешь его бизнес. Он в себя не верит, но верит в тебя, и только твоя вера в него может разбудить его веру в себя. Вы скажете, что не можете верить в Ковальского, потому что он фактически ничего не умеет.

Знаете что? Нет такого человека, который ничего не умеет. У каждого своя роль, и в отношении к своим даунлайнам вы находитесь как бы на подставке. Они смотрят на вас снизу вверх. Вы достигли чего-то, чего у них еще нет. Вы знаете немного больше их. Нужно научиться верить в этих людей. Это может быть непросто, но после первых тренировок это перестанет быть трудным, когда научишься находить в людях их наиболее позитивные черты. Сосредоточивайтесь всегда на том, что этот человек имеет действительно мощную личность в себе.

Вчера я провел час с моим даунлайном, который был для меня человеком абсолютно чужым, и узнал о нем очень много интересного. Но также и он сам узнал о себе много во время нашего разговора.

Это как зеркало, в которое люди смотрят. Пусть это зеркало не будет кривым. Пусть не отражает плохих черт, пусть отражает самые лучшие. В каждом из нас есть какое-то зерно величия. Мы создаем такую среду, которая извлекает из людей все наилучшее. Если зерно красивого цветка посадите в плохую почву - не прорастет. Если почва будет подходящая, и вы будете за ним соответственно ухаживать - вырастет у вас чудесный цветок. Это, возможно, самая интересная сторона этот бизнеса.

Сейчас я еду на Мадеру с сотней наших Директов. Это именно те чудесные цветы.

Знаете, какое это удовольствие видеть этих людей такими изменившимися, верующими в себя? Отвага и вера позволили им достичь гигантского прогресса. У них изменилась не только жизнь, но изменились также их отношения, их жизненная позиция. Они готовы в данный момент стремиться намного выше, чем год или два года тому назад. Думаю, что нет большего удовлетворения, чем то, когда воспитываешь себе друга, которому ты изменил жизнь.

Но начать нужно с себя. В этом зале нет ни одного человека, который не мог бы стать Директом. Если думаешь, что ты не такой человек, то пойди, поговори с аплайнами (upline). Они докажут тебе, что ты не прав. А если так, то почему ты не стал Директом? И здесь мы переходим к вопросу номер три.

А стоит ли? В этом вся проблема. Что будет, если я буду работать, работать, а у меня из этого ничего не выйдет?

Проблема в этом бизнесе основывается на двух элементах. Во-первых, в какой-то момент жизни ты должен положительно ответить себе на вопрос: "А стоит ли?" Поговорите немного со своими Изумрудами, Жемчужинами, может с Бриллиантами, если удастся. Посмотрите немного, какой они имеют стиль жизни. Сколько стоил бы для вас факт, чтобы с сегодняшнего дня до конца жизни не иметь ни одной финансовой проблемы. Сколько бы стоила для вас уплата всех долгов? Говорю о ситуации, в которой ты целиком финансово независим от других людей. Представьте, как себя такой человек чувствует.

Еще несколько лет тому назад я не был в такой ситуации. Мы с женой были на границе банкротства. Несколько финансовых ошибок привели к тому, что мы оказались в нехорошей ситуации, когда ежемесячно мы тратили больше, чем зарабатывали. Тогда очень быстро идешь вниз. Несколько лет назад был шеф надо мной. Я имел на шее железный ошейник и длинную цепь на нем. Конец цепи был у шефа. Когда я хотел ехать в отпуск - шеф дергал за цепочку. Когда я хотел встать чуть позже с кровати - шеф дергал. Когда жена сожгла ему яичницу - он должен был на ком-то разрядиться на работе. Разряжался на мне, а я мог только сказать: -Yes, Boss. Да, шеф. Нет проблем, шеф. Сделаем это, шеф.  Сколько для вас стоит, чтобы этого не было? Чтобы сказать себе: " С сегодняшнего дня ни один человек в мире не будет меня контролировать". Для вас это что-то стоит?

Сколько для вас, мужчин, стоит, чтобы дать своим женам то, чего они действительно заслуживают? Подумайте, сколько лет они с вами мучаются.

Сколько для вас стоит, чтобы своим детям дать будущее, о каком и не снится детям других людей?

Стоит ли это одного плана в день? Стоит ли это книги - ежедневно,  кассеты - ежедневно? Стоит ли, чтобы раз в месяц поехать на семинар, несмотря на то, сколько это стоит и как это далеко? Я утверждаю, что да.

Попробуйте поразмышлять над этим. Каждый из вас готов заплатить какую-то цену, но каждый из вас имеет границу, которую не готов переступить. Вы говорите: - Я сделаю столько и столько, но этого от меня уже не требуй. Вопрос: где есть твоя граница? Это она тебя тормозит. Это та линия, которую нужно сдвинуть немного вперед, чтобы выйти в этом бизнесе на высший уровень.

Не знаю, что является той границей для тебя. Может ты готов поехать на семинар в Лодзь, но не поедешь в Остраву. Может ты готов заплатить 25 злотых (10 $), но уже не заплатишь 250 злотых. Может ты готов не спать 2 часа,  но не готов не спать четверо суток. Может ты готов показать 10 планов, но не готов продать ни одного товара. Не знаю, не знаю, где эта граница, но где-то она есть.

Не представляете, сколько теряете в финансовом смысле. Каждый месяц, на который откладываешь решение стать Директом, стоит тебе несколько тысяч злотых, 3-4-5 тысяч в месяц (1- 1.5-2 тыс. S). Если отложишь решение на год, начнем говорить о десятках тысяч злотых. Кто может себе позволить, чтобы столько потерять? Не жалко?

Может пришло время перестать торговаться с судьбой. Может пришло время сказать: - Сделаю то, что нужно сделать.  Люди говорят: - Я сделаю все, что смогу. Этого мало. Начни делать то, что нужно.

Бриллиант из Нью-Йорка сказал когда-то такую красивую фразу: - Успех не состоит в том, что делаешь то, что любишь. Успех состоит в том, что полюбишь то, что должен сделать.

Этот бизнес должен быть развлечением. Тебе должно приносить удовольствие показывание плана. Кое у кого из нас тяжко на душе, если пару дней не покажем план.

Перестаньте торговаться с судьбой, начните делать 30 встреч в месяц. Не с кем? Сколько из вас имели бы больше встреч, если бы вы имели список больше? Почти все. Людей не останавливает то, что не хотят, но их останавливает то, что нет списка.

Существует известный закон Река, касающийся списка. Я решил, что когда-нибудь что-то назову своим именем в этом бизнесе. Закон Река содержит только три слова, но неизмеримо важен: Используемый список растет.

Существует также обратный закон - неиспользуемый список уменьшается. Если сидите на своем списке и пробуете его экономить - это самая большая ошибка, какую можете совершить, потому что через год не захочется вам этим людям позвонить.

Существует некая психология, касающаяся наших реакций, и это не имеет ничего общего с этим человеком. Скажем, на дне рождения я встретил какого-то Дона Ковальского, взял у него номер телефона и записал в начале своего списка. В течение следующих нескольких дней я не позвонил ему, потом позвонил ему, но его не было дома и так прошло два месяца. Начинаю чувствовать отсутствие желания позвонить Дону Ковальскому. Забавно то, что он об этом не знает. Сидит себе дома, продолжает меня любить и не имеет понятия, что я его невзлюбил. А невзлюбил я его потому, что он является символом моей вины. Как на это повлиять? Позвонить сразу.

Когда лучше всего позвонить человеку? Через два, три дня после знакомства с ним. Думаете, что это неприлично? А разве неделю спустя  будет лучше, будете его лучше знать? Это просто фамилия в твоем списке и лучше начинать сразу, сначала.

Почему используемый список растет? Потому, что показываем людям план и берем у них список. Как только научитесь это делать - начнется фантастический процесс.

Строительство в глубину страшно важно и основывается только на двух вещах. Когда ты научишься брать у людей списки и когда научишься пользоваться чужыми списками. Как только эти две вещи усвоишь - твой список будет расти бесконечно. Тогда нет никаких проблем, чтобы найти кого-то, кому хочешь показать план. Достаточно решения, что хочешь иметь тридцать, и найдутся люди, которым эти планы покажешь. Об этом не беспокойтесь. Если примите решение относительно тридцати планов, но не знаете, как это сделать - идите к своему аплайну. Он это с вами сделает.

Кроме принятого решения необходима еще самодисциплина. Спикер, мотивирующий полгода тому назад на одном из семинаров, сказал фантастическую фразу: - Свобода находится со второй стороны самодисциплины.

Если хочешь достичь финансовой свободы или какой-то другой, ты должен пройти через это пространство, называемое самодисциплиной. Это часть цены.

Самодисциплине помогают привычки. Как сделать, чтобы ежедневно слушать кассету? Послушай кассету ежедневно в течение 30 дней и это войдет в привычку. Почти любая вещь, которую делаешь 30 дней под ряд, должна войти тебе в привычку. У меня выработался безусловный рефлекс. Я садился в автомобиль, и вначале была кассета и только потом ключи. Если выработаете у себя такой рефлекс, то уже не существует вопрос: - Интересно, есть ли у меня желание послушать магнитофон в автомобиле?

Я никогда не задавал себе вопроса: - Интересно, будет ли у меня желание поехать на следующий семинар? Как вы думаете, буду ли я в Катовице? Смешной вопрос, правда? Но почему смешной вопрос по отношении ко мне, а не смешной по отношении к тебе? Что делать, чтобы такой вопрос был для твоих даунлайнов смешным по отношении к тебе? Это очень просто, ты должен быть на каждом семинаре. Ты должен принять такое решение раз и на всю жизнь и больше к нему не возвращаться. Вы даже не представляете, как такое решение экономит ваше время и позитивную энергию. Я уже не трачу время на раздумья, поеду ли я на очередной семинар. Могу это время предназначить чему-то другому. Один раз принял решение и этого достаточно. Получается у меня бизнес или не получается, я буду на каждом семинаре. Иногда говорите: - Я бы поехал на семинар, если бы моя группа поехала. Твоя группа поедет, если ты съездишь несколько раз. Стоит ли? Сколько стоит семинар? 25 злотых (10$)?

Сколько стоит не стать Директом в течение следующего года? Двадцать пять тысяч. Вопрос: "Могу ли я себе позволить поехать на семинар?" замените вопросом: "Могу ли я себе позволить не поехать туда?" На второй вопрос ответ, наверное, будет звучать так: - Конечно, нет. Вы не можете себе позволить не поехать.

Значит ли это, что я могу вам гарантировать, что после этого конкретного семинара вы станете Директом? Нет, но гарантирую, что после одного из них. Каждый Директ в какой-то момент был тронут каким-то семинаром. Это точно.

А как обстоит дело с тем решением, хватит ли его одного? Конечно, хватит, а остальное уже только вопрос времени. Решения люди принимают только после больших семинаров. На малых реже. Это та самая тайна системы.

Когда видишь других, имеющих успехи, то в определенный момент становишься злым на себя.

Мы ездим с Зосей в Шарлотт (Charlotte), приезжали как можно раньше и садились как можно ближе, я рассматривал там всех Директов, которые проходили по сцене Ягера. Я толкал Зосю и говорил: - Посмотри, в следующем году мы будем на этой сцене. А Зося отвечала: - Я уже когда-то это слышала.

В следующем году мы сидели немного дальше и ситуация повторялась. Зося говорила: - Збышек, я верю, что когда-то мы будем Бриллиантами, лишь бы только я не должна была въезжать на сцену в инвалидной коляске.

Вовсе не важно, когда. Когда выйдешь на сцену, то чувство, которое тобой овладеет, вознаградит тебе все годы, когда ты платил цену.

Что-то есть в этом стиле жизни, который мы имеем,  он действительно стоит того, чтобы заплатить за это цену. Семинары - самый важный элемент этого бизнеса. Быстро становитесь Сильверами (Silver) и откройте себе дверь в клуб Директов.

Почему стоит это сделать? Существует некоторая проблема, и этому невозможно научиться ни из книг, ни из кассет. Это - как стать лидером. Невозможно рассказать о том, как стать лидером.

Рассказываем о качествах лидера, читаем в книгах об элементах предводительства (leadership), но на самом деле лидером становятся через ассоциации…