История сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг... Он уже стал событием, на которое невозможно не обращать внимание. Мнения полярно разделились. От восхищения до мнения, что сетевой маркетинг придумали ловкачи для того, чтобы, используя человеческую глупость и наивное желание вот так просто стать богатым, обманывать людей.

Так откуда взялся сетевой маркетинг? Его родина США. Одна из основных причин появления сетевого маркетинга - технический прогресс. Его появлению способствовал и рост занятости в сфере услуг.

Приблизительная структура занятости населения США в XX веке выглядела следующим образом:

1900 год - в сельском хозяйстве было занято - 90% населения; в промышленности - 9%; в сфере услуг - 1%.

1960 год - в сельском хозяйстве уже было занято - 25% населения; а промышленности - 60%; в сфере услуг - 15%.

2000 год - в сельском хозяйстве занято примерно 3% населения; в промышленности - 17%; в сфере услуг - 80%.

Развитие техники и технологий в 60-х годах привели к тому, что хозяева предприятий стали заменять людей на машины и роботов. Тысячи и тысячи людей были уволены. 

Но это не явилось поводом для безработицы. Даже наоборот.

В чем секрет? В, так называемом, домашнем бизнесе. Миллионы уволенных работников стали заполнять сферу услуг. В 1995 году около 45 % американских семей имели кроме основной работы и домашний бизнес, открывая каждый день 8000 рабочих мест. Около 2 млн. американцев зарабатывали таким образом шестизначные цифры за год, а обороты этих домашних фирм составили 400 млрд$. Журнал для бизнесменов "Entrepreneur" опубликовал список 100 видов Домашнего бизнеса. Во главе 20 наилучших, наименее рискованных стоит MLM (Сетевой Маркетинг).

В этом бизнесе может стартовать (стать дистрибьютором) любой человек, начиная с возраста, оговоренного в законодательстве данной страны. Фирмы непосредственной продажи не требуют специального образования, определенного мировоззрения или ограничения по возрасту. Благодаря прекрасно построенной системе обучения каждый может стать достойным партнером по бизнесу.

Хорошее качество товара (исключаются подделки и гарантия возврата), более низкие цены (товар поставляется от производителей) и сервис (доставка на дом) позволили утверждать, что наступил конец эры супермаркетов. Заказ товаров по телефону, при помощи факса либо компьютера стал уже чем-то привычным. Завтра, когда цифровое телевидение вытеснит обычное, покупка товаров, не выходя за порог своего дома, станет обычным делом. Независимый исследовательский институт Ассоциаций Прямых Продаж Kurt Salmon прогнозирует, что в 2010 году 55% товаров будет продаваться минуя сеть розничной продажи, главным образом в системе MLM. 

    Как же работают компании MLM?

 

Сразу надо сказать, что эти компании сами являются производителями предлагаемой продукции, лишь некоторые товары поставляют другие фирмы. Эти товары невозможно купить обычным способом, на рынке или в магазине.

Как правило, бизнес MLM-фирмы основан на личном потреблении товара, т.е. не надо бегать с сумками и продавать товар. Достаточно, если вы будете покупать товар только для личного пользования.

Есть небольшие компании, которые предлагают около десятка товаров, но есть такие, которые предлагают более 10000 товаров повседневного спроса: мыло, зубная паста, стиральный порошок, косметика, средства бытовой химии, средства личной гигиены, продукты питания, витамины, мебель, одежда, бытовая техника и электроника, средства связи, компьютеры и т. д. При этом, все товары очень высокого качества. Такие компании гарантируют возврат денег в течение нескольких месяцев, если вам товар почему-то не понравился, даже если вы им уже пользовались.

В двух словах идея MLM-бизнеса выглядит так: MLM-компания (магазин) продает какой-то товар. Вы можете зарегистрироваться и покупать товар для личного пользования и, если захотите, торговать этим товаром. Эта компания (магазин) может вам платить какое-то вознаграждение, если вы поможете продавать товар. Иначе говоря, если вы порекомендуете своим знакомым воспользоваться услугами этой MLM-компании (магазина), то у компании появится больше покупателей, увеличится прибыль и часть этой прибыли компания заплатит вам в виде зарплаты. Чем больше людей будут покупать для себя товары - тем больше ваша зарплата. При этом никаких норм вам не устанавливают. Представляете, ваши знакомые и знакомые ваших знакомых каждый месяц что-то покупают для себя, а вы каждый месяц получаете от MLM-компании за это зарплату. Вам платят деньги, которые в традиционном бизнесе торговые компании тратят на рекламу, посредников и прочие издержки.

В MLM-компании вы можете зарегистрироваться на разных условиях: 

стать постоянным покупателем (покупать товар со скидкой) и не заниматься бизнесом; 

стать дистрибьютором, покупать товар для себя и заниматься бизнесом (расширять торговую сеть).

Очень важно, когда MLM-компания обеспечивает хороший сервис. В лучших компаниях купленный товар доставляют вам домой бесплатно в течение одного-двух дней, где бы вы ни жили. 

Сколько можно зарабатывать в MLM-бизнесе?

 

Недавние исследования фирм показали, что большинство дистрибьюторов, которые уделяют этому бизнесу только часть времени, зарабатывают примерно 10$ - 40$ в месяц. Небольшая часть дистрибьюторов, которая уделяет этому бизнесу полный рабочий день, зарабатывают примерно 500$ в месяц. Но есть и такие, которые зарабатывают до 100000$ в месяц. Самое интересное, что в  крупных компаниях MLM эта ежемесячная зарплата передается по наследству. Т.е. ваши дети и внуки могут ежемесячно получать эти деньги,  которые вы когда-то заработали.

Но, как и в любом новом деле, появляется много ловких и проворных дельцов, которые, пока люди не разобрались что к чему, спешат заработать быстрые и легкие деньги.

Появляется все больше и больше различных фирм и фирмочек «MLM». Они утверждают, что только у них уникальный товар. Только их бизнес MLM самый «МLМ-истый». Теперь уже любая искусно замаскированная финансовая пирамида обязательно называется бизнесом MLM. Для завоевания рынка в ход идут любые методы: от психологического воздействия на сознание до радостных шоу-представлений с переодетыми "миллионерами".

В результате, одни люди с замиранием сердца ждут больших денег, а другие шарахаются от одного только слова MLM.

Мне не жаль наивных людей, которые отдают свои деньги в обмен на сказку о легкой и красивой жизни. Мне жаль только умных и толковых людей, которые получают недостоверную информацию о сетевом маркетинге и поэтому не доверяют этому бизнесу. 

Виктор ЧИКУЕНОК

Газета «Работа для вас» №25 26 июня 2001 г.