Новое в системе доставки заказов

Мотивация для нервно устойчивых

Совсем недавно наша дочь дала почитать статью, которая увлекла с первой секунды. Заинтересовавшись авторством, естественно, полез в интернет. Оказалось,  что автор таки широко известен, и зовут его James Altucher (Джеймс Алтачер или Джеймс Альтушер по другим источникам). Но как бы не переводили на русский язык его фамилию, он интересен совсем другим. Джеймс успел побывать программистом, предпринимателем, трейдером, инвестором, писателем, а также создал несколько интернет-проектов. Он прочитал огромное количество книг по психологии, саморазвитию и смежным областям. В результате у него сформировалась интересная жизненная философия. Обычно у него неординарный и часто радикальный взгляд на многие актуальные вопросы. Обо всем этом он крайне интересно пишет в своем блоге на jamesaltucher.com. Правда, на английском. 

Меня настолько заинтересовало то, чем занимается и о чём пишет Джеймс, что решил без всяких купюр и мнений по-простому выложить его статью здесь. Если кому-то понравится / не понравится ход его мыслей (с которым я на 99% согласен) - можем обсудить всё в комментах. 

Итак, слово Джеймсу:

"Я расскажу, почему вы должны бросить свою работу, почему вам нужно привести идеи в движение, почему вам нужно построить фундамент для вашей жизни, иначе в ближайшее время у вас не будет крыши.

1. Средний класс мертв. Несколько недель назад я посетил моего друга, который ворочает триллионами долларов. Не шутка. Триллионами. Если бы я назвал Вам семью, на которую он работал, вы сказали бы: «У них есть триллион? Да ну?» Но вот что происходит, когда $10 миллионов лежат под 2% более 200 лет.

Он сказал: «Выгляни в окно». Мы осмотрели все офисные здания вокруг нас. «Что ты видишь?» — спросил он. — «Я не знаю». «Они пусты! Все кабинеты пусты. Средний класс опустошен.» И я присмотрелся. Целые этажи были темными. Были этажи с одним или двумя кабинетами, но большинство были пусты. «Все это передано на аутсорсинг или технологии взяли верх над бумагомарателями» — сказал он.

«Не все так плохо», — сказал он. «К высшему классу присоединилось больше людей, чем в прошлом году.» Но все больше людей становятся временными сотрудниками, чем когда-либо, сказал он.

И вот новая парадигма. Средний класс умер. Американская мечта никогда не существовала на самом деле. Это был маркетинговый ход.

Так и было. У крупнейшего поставщика ипотечных кредитов за последние 50 лет, Fannie Mae, был лозунг: «Мы делаем американскую мечту реальностью». Это был просто маркетинговый слоган, всегда. Сколько раз я плакал из-за него. И тогда они разрушили эту мечту.

2. Вас заменят. Технологии, аутсорсинг, растущая индустрия временного совместительства, рост продуктивности — все это заменило средний класс. Рабочий класс. Большинство рабочих мест, которые существовали 20 лет назад, сейчас не нужны. Может быть, они никогда и не были нужны. Все первое десятилетие этого века прошло для CEO в их парк-авеню клубах с плачем с сигарах в зубах: «Как мы уволим весь этот мертвый груз?» 2008-й, наконец, дал им шанс. «Это все экономика!» — говорили они. Страна вышла из упадка в 2009 году. Четыре года назад. Но рабочие места не вернулись. Я спрашивал многих из этих CEO: вы просто использовали это как предлог, чтобы увольнять людей, а они подмигивали и говорили: «Давайте просто оставим все, как есть.»

Я нахожусь в совете директоров компании, занимающейся временным трудоустройством, с $600 млн выручки. Я вижу, что это происходит во всех секторах экономики. Всех увольняют. Все сейчас — просто туалетная бумага.

В топку.

3. Корпорации не любят вас. Исполнительный редактор выпуска главных новостей позвал меня на ланч, чтобы спросить совета, как увеличить трафик на их веб-сайте. Но прежде, чем я смог заговорить, он начал жаловаться мне: «Наши лучшие авторы продолжают ставить twitter подписи в своих статьях и затем, когда они получают больше читателей, они начинают просить повышения.»

«Так в чем проблема?» - спросил я. — «Разве вам не нужны популярные и уважаемые авторы?»

Когда я говорю «выпуск главных новостей» я имею в виду ГЛАВНЫХ.

Он сказал: «Нет, мы хотим просто делать новости. Нам не нужны звезды».

4. Деньги не есть счастье. Частый вопрос, который задают мне не реже раза в неделю в Twitter: «Должен ли я устроится на работу, которая мне нравится, или я должен найти работу, где платят больше денег?».

Оставив в стороне вопрос, «должен ли я вообще устроится на работу?», давайте на секундочку поговорим о деньгах. Сперва - наука: исследования показывают, что увеличение заработной платы дает близкий к нулю прирост «счастья» выше определенного уровня. Почему так? Из-за простого факта: люди тратят все, что зарабатывают. Если ваша зарплата увеличивается до $5000 долларов, вы тратите дополнительные $2000 на аксессуары для вашего автомобиля, вы заводите роман, вы покупаете новый компьютер, диван побольше, большой телевизор, а потом вы спрашиваете: «а куда ушли все деньги?». Даже если ничего из вышеперечисленного вам не надо, вам необходимо еще кое-что: еще одно увеличение зарплаты, так что вперед, обратно в корпоративное казино за еще одним оборотом колеса "зарплатной" рулетки. Я ни разу не видел, чтобы кто-то откладывал излишки зарплаты.

5. Посчитайте прямо сейчас как много людей могут принять важное решение, которое разрушит вашу жизнь. Мне не нравится, когда один человек может создать или уничтожить меня. Босс. Издатель. ТВ продюсер. Покупатель моей компании. В один прекрасный момент мне придется пресмыкаться перед ними. Я ненавижу это. Я никогда не буду делать этого опять.

Единственный способ избежать такой ситуации заключается в диверсификации Вашей деятельности, когда ни один конкретный человек — покупатель, босс или клиент — не сможет принять такое решение, которое может сделать Вас богатым или уничтожит Вас, исполнить мечты всей жизни или разрушить их. Я понимаю, что это не произойдет за один день. Начните планировать создание своей собственной судьбы сейчас, вместо того, чтобы позволить людям, которые Вас не любят, контролировать ее. Когда вы будете считать, убедитесь, что число доходит до 20. В таком случае при вращении колеса рулетки шансы на выпадение выигрышных номеров будут на вашей стороне.

6. Удовлетворяет ли ваша работа вашим потребностям? Я буду объяснять понятие «потребности» так, как я всегда это делаю, на основе того, что я называю, «ежедневная практика». Удовлетворяются ли ваши физические, эмоциональные, ментальные и духовные потребности?

Единственный раз, когда я получил работу, которая меня устраивала, был тогда, когда мне приходилось работать мало, и у меня всегда было время на стороне для написания статей, запуска бизнеса, или веселого времяпрепровождения с друзьями. В другие времена, я работал слишком напряженно, общаясь с людьми, которые мне не нравились, что постоянно разрушало мою креативность. Когда Вы находитесь в подобных условиях, нужно разработать свою стратегию выхода.

Ваши руки не созданы для того, чтобы писать заметки. Или отправлять бумажки через факс. Или держать телефонную трубку, разговаривая с людьми, которые вам не нравятся. Через сто лет ваши руки будут прахом гнить в вашей могиле. Вы должны найти лучшее применение этим рукам сейчас. Целуйте ваши руки так, что они смогут творить магию.

Кто-то может поспорить, «не каждому дано удовлетворить все эти потребности на работе». Это правда. Но, поскольку мы уже знаем, что зарплата не сделает Вас счастливым, Вы можете легко изменить образ жизни и работы, чтобы хотя бы удовлетворять больше ваших потребностей. И чем больше этих потребностей удовлетворяется, тем больше Вы будете создавать условий для того, чтобы впустить в жизнь истинное изобилие.

7. Подотритесь своим пенсионным планом. Сам миф о сбережениях растворился. И для того, чтобы нажиться на этом пенсионном плане, Вы должны прожить действительно долго, делая вещи, которые Вам не нравится делать. И вот, наконец, Вам 80 и Вы живете в пещере, ведя вялый образ жизни, едва согреваясь в ночи.

Единственный пенсионный план состоит в том, чтобы "найти себя, начать бизнес, проект или новый образ жизни, при котором Вы сможете забыть про постоянные мысли о деньгах. Некоторые могут сказать: «Ну, я просто не предприниматель».

Это не правда. Каждый является предпринимателем.

Какой еще выбор у Вас есть? Оставаться на работе, где босс пытается тянуть Вас вниз, в конечном итоге заменит Вас, будет платить столько, сколько достаточно только для того, чтобы выжить, будет метаться от комплиментов до оскорблений, так что Вы будете пойманной на приманку рыбешкой, в то время как он будет дергать удочку. Это ли ваш лучший выбор? У Вас и у меня те же 24 часа каждый день. И вот так Вы будете их тратить?

8. Оправдания. «Я слишком стар». «Во мне нет креатива.» «Мне нужна страховка». «Я должен растить детей.» Однажды я был на вечеринке. Потрясающе красивая женщина подошла ко мне и сказала: «Джеймс, привет, как сам!?»

ЧТО? Ты вообще кто?

Я сказал: «Привет! У меня все в поряде». Но я понятия не имел, с кем я говорю. Зачем эта женщина разговаривает со мной? Я был слишком уродлив. Мне пришлось несколько минут подыгрывать в разговоре, чтобы выяснить, кто она была.

Оказалось, что это была та старомодная женщина, которая шесть месяцев назад уволилась с работы, где мы вместе работали. Она плакала, забирая свои вещи из кабинета, когда ее увольняли. Она была вечно растрепана и выглядела примерно на 30 лет старше, чем на самом деле, а в то время ее жизнь катилась в тартарары. Пока… она не поняла, что она выбралась из зоопарка. В фильме Джорджа Лукаса, THX-1138 (таково было имя главного героя), стремления каждого подавляются, и все люди живут под землей, потому что земля «радиоактивна». Наконец THX решает, что лучше умереть на земле, чем вечно страдать под землей, где ему не позволено любить. Он не был свободен.

Он проделал свой путь на землю, уклоняясь от всех охранников и полицейских. И когда он выбрался, там было солнечно. Все люди на земле прекрасны, и они ждут его с распростертыми объятиями и поцелуями. Предлог «но там же радиация!» был просто для того, чтобы удерживать его внизу.

9. Двигаться детскими шажочками — это нормально. «Я же не могу просто УЙТИ!» — говорят люди. Никто и не говорит увольняться сегодня. Перед тем как люди бегут марафон, они учатся ползать, затем передвигаются маленькими шажочками, потом ходят, потом бегают. Затем тренируются каждый день и поддерживают здоровье. Затем бегут марафон. Черт, да о чем это я вообще говорю? Я не могу пробежать больше двух миль без приступа агонии. Я - тряпка.

Составьте список прямо сейчас. Каждую мечту. Я хочу быть автором бестселлеров. Я хочу уменьшить свои материальные потребности. Я хочу освободиться от многих неприятностей, жертвами которых я был всю жизнь. Я хочу быть здоровым.

ЭТО НЕ ЦЕЛИ. Это установки. Что мне нужно делать каждый день, чтобы практиковаться следовать этим установкам? Это начинается в тот момент, когда я просыпаюсь: «Кому я могу помочь сегодня?» Спрашиваю я темноту, когда открываю глаза. «Кому бы вы хотели, чтобы я помог сегодня?» Я секретный агент, и я жду своего задания. Готов к приему. Вот как Вы делаете детские шажочки. Вот как Вы, в конечном счете, прибежите к свободе.

10. Изобилие никогда не исходит из вашей работы. Только выйдя из тюрьмы, в которую Вы заточены с рождения, Вы сможете достичь изобилия. Вы не видите это сейчас. Трудно увидеть сады, когда ты заперт в тюрьме. Изобилие приходит только тогда, когда Вы движетесь по вашим установкам. Когда Вы по-настоящему улучшаете жизнь людей вокруг".

"Водяные коробейники"

Не так давно знакомые рассказали историю о том, как их престарелой маме "впарили" "замечательную" технику - систему для очистки питьевой воды. В кавычках потому, что на поверку фильтр этот оказался дешёвкой, которая не стоит и половины заплаченных за неё денег. И тут, как чувствовали, другие наши приятели прислали ролик, который показывали по одному из каналов Белорусского ТВ. Пересказывать бессмысленно. Посмотрите ролик и оглянитесь вокруг - возможно, в вашем городе тоже действуют жулики от "водяной науки"?

Эволюция сарафанного радио

Уже не помню, откуда я взял информацию об этой книге. По-моему, даже для несведущих, у неё «говорящее» название – «Сарафанный маркетинг».  Довольно быстро найдя её в и-нете  и начав читать, понял две вещи: она не создавалась именно для того бизнеса,  которым занимаемся мы (сетевого), а имеет отношение к любой сфере занятий; а во-вторых, в ней столько полезной и правдивой информации, которая относится именно к многоуровневому маркетингу, что не поделиться ею просто не могу.

Пересказывать своими словами то, что грамотно и со знанием дела написано, не имеет никакого смысла. Поэтому сия заметка будет представлять собой набор выдержек из книги Энди Серновица «Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить».

«Люди любят говорить.

Они говорят о продуктах и услугах. О краске для волос, машинах, компьютерах, сэндвичах, телепередачах и чистящих средствах для пола. О штуках, которыми они пользуются каждый день. Они говорят о вас и о том, что вы продаете прямо сейчас. Сарафанный маркетинг и состоит в том, чтобы побудить людей говорить о вас приятные вещи.

Прежде чем что-то у вас купить, люди спросят мнения других. Приступая к поискам нужного товара, мы в первую очередь обращаемся к тем, кому больше всего доверяем, — к друзьям, семье, коллегам и прочим людям, похожим на нас. А вовсе не к рекламе, буклетам и телефонным справочникам.

Так что же такое сарафанный маркетинг? В этой книге я определяю его так: «Предоставление людям поводов для разговора о ваших штуках и содействие тому, чтобы этот разговор состоялся».

В конечном итоге маркетинг — это довольно легко: если людям нравятся ваши товары и если они вам доверяют, они посоветуют друзьям обратиться к вам.

Научитесь делать клиентов по-настоящему счастливыми. Больше особо ничего не нужно.

Это простая философия, новое золотое правило:

- Заработайте уважение и положительные отзывы клиентов — и они сделают все остальное.

- Хорошо относитесь к людям, и они обеспечат вам бесплатный маркетинг.

- Будьте или интересны, или невидимы.

Вот что такое сарафанный маркетинг:

 1. Вы даете людям повод о себе говорить.

 2. Вы устраиваете все так, чтобы делать это было как можно легче.

 И даже проще: это любые способы, которые можно использовать, чтобы о вас заговорили.

Сарафанное радио было всегда. Новым стал компонент на букву «М» — то есть маркетинг.

Сарафанное радио просто существует. Работа с ним ради достижения маркетинговой цели — это и есть сарафанный маркетинг.

Сарафанное радио — беседа между обычными людьми, которая происходит естественным путем. Сарафанный маркетинг— работа, направленная на то, чтобы во время этой беседы говорили о вас. 

Традиционный маркетинг перестал быть надежным средством. Возможно, с ним комфортнее, но для все большего числа компаний он постепенно становится менее эффективным. Пришло время сосредоточиться на счастье клиентов — завоевать их доверие и уважение и побудить рассказывать о ваших товарах.

Четыре правила сарафанного маркетинга:

1. Будьте интересны

2. Будьте проще

3. Делайте людей счастливыми

4. Заработайте доверие и уважение

Три причины о вас говорить:

1. Вы: они любят вас и ваши товары.

Люди говорят о вас, потому что вы делаете или продаете товары, о которых они хотят говорить. Они любят ваши продукты. Им нравится, как вы к ним относитесь. Вы сделали что-то интересное.

2. Я: разговаривая с другими, люди отлично себя чувствуют.

Они хотят выглядеть умными. Они хотят помочь другим людям. Они хотят ощущать свою важность.

3. Мы: они ощущают связь с группой.

Желание принадлежать к группе — одно из самых мощных человеческих стремлений. Люди страшно хотят чувствовать связь с другими людьми.

Сарафанный маркетинг подразумевает, что потребителей слушают и что им предоставляют слово. Хороших клиентов не получишь обманом.

Сарафанный маркетинг нельзя подделать. Сарафанный маркетинг успешен, только если люди доверяют друг другу и честно рассказывают, что им нравится, а что нет.

Вообще, все сводится к простой идее — кодексу честности. Следуйте этому кодексу — и не попадете в беду:

1.Честность отношений: вы рассказываете, кого представляете.

2.Честность мнений: вы говорите только то, во что действительно верите.

3.Честность самоидентификации: вы никогда не лжете о том, кем являетесь.

Правила честного сарафанного маркетинга

1. Сарафанный маркетинг не скрывают. Это открытое, честное общение с потребителями и обществом.

2. Фальсификация не пройдет. Вас поймают с поличным. Когда это произойдет, волна отрицательных отзывов погубит вашу репутацию.

3. Сопротивляйтесь любым формам обмана. Защищайте веру в подлинную силу молвы — и ради вашей компании, и ради друзей и семьи.

4. Следуйте кодексу честности.

Сегодня ни одно решение по рекламе нельзя принять, не учитывая мнения нового человека за переговорным столом. Этот человек — потребитель. Рекламные агентства, руководители СМИ и журналисты больше не контролируют распространение информации о вас. В их хор добавились голоса настоящих покупателей с настоящими коммуникационными возможностями. И эти голоса заглушают традиционные медиа.

Это просто чума: сегодня сильнее всех парень, ведущий блог. Поисковики любят блоги, а еще блогов гораздо больше, чем газет.

Многие и многие исследования показывают, что потребители используют одну и ту же фразу — «такие же люди, как я», — если их спрашивают, кто дает им советы по поводу будущих покупок. Мы больше доверяем именно их мнению. Поразительно, что компании все еще платят актерам за появление в роликах, ведь мы скорее бы прислушались к обычным людям.

Вы не то, что говорят ваши ролики, и не то, что обещает бренд. Вы не тот тщательно созданный радужный образ, который распространяется средствами традиционного маркетинга.

Вы — сумма поступков и эмоций взаимодействующих с вашими продуктами людей. Вы — это впечатления клиентов о вашей компании. Запишите себе это:

   Вы—это впечатления клиентов. Вы = ВК.

Настоящий маркетинг — это ваши дела, а не слова. Успех приносят не рекламные обещания, а то, что вы делаете для людей.

Это подводит к еще одному важному выводу: удовлетворенные покупатели, которые расскажут о вас по сарафанному радио, — самые мощные активы. Поэтому делайте для них три следующие вещи:

 - Защищайте их.

 - Относитесь к ним с уважением.

 - Слушайте их.

Ваш маркетинг улучшится, и благодаря этому вы станете более успешным участником рынка. Усвойте это, и будете жить-поживать и добра наживать.

Манифест сарафанного маркетинга

   1. Этика превыше всего.

   2. Довольные покупатели — лучшая реклама. Делайте людей счастливее.

   3. Маркетинг — это легко. Заслужите уважение клиентов и получите их рекомендации. Они обеспечат вам маркетинг — бесплатно.

   4. Отличное обслуживание — отличный повод для разговоров.

   5. Маркетинг — то, что вы делаете, а не то, что говорите.

   6. Отрицательные отзывы — это ваш шанс. Прислушайтесь к ним и сделайте выводы.

   7. Разговор уже начался. У вас есть один вариант — вступить в дискуссию.

   8. Будьте интересным или невидимым.

   9. Если о чем-то не стоит говорить, этого не стоит и делать.

   10. Ваша компания должна рассказывать хорошую историю.

   11. В компании, о которой хочется говорить, веселее и интереснее работать.

   12. Используйте силу сарафанного радио, чтобы заставить компании лучше относиться к людям.

   13. Честный маркетинг приносит больше денег.

На каждого, с кем поговорит довольный покупатель, приходятся:

- Пятеро, с которыми поговорит недовольный клиент.

- Десятеро, с которыми поговорит в прошлом недовольный клиент после того, как его требования удовлетворили.

 Задумайтесь об этом на минутку. Если вы найдете способ удовлетворить разочарованных людей, то получите в десять раз больше бесплатного сарафанного маркетинга, чем если бы порадовали их с самого начала.

Решение проблем — самый мощный маркетинговый прием в вашем распоряжении.

Сарафанный маркетинг — больше чем маркетинг.

Это еще и лучший инструмент исследования рынка».

Мне кажется, многие со мной согласятся в том, что информация интересна и полезна. Не являясь «системной» для многих школ сетевого маркетинга, эта книжка учит позитивным и хорошим вещам. Как, впрочем, и многие другие. Мне просто захотелось поделиться впечатлениями от прочитанного.

Успехов всем!

ОВЕЧКА ДОЛЛИ

Каждый из нас слышал о клонировании. Не раз. И, наверняка,  лицезрел  по телеку овечку Долли, за которой мир наблюдал "живьём" с 1996 по 2003 год. Теперь мы можем полюбоваться только на её чучело. А, кстати, каково определение клонирования? Это - в общем значении - "точное воспроизведение какого-либо объекта".

Есть ещё и другое явление в нашей жизни. Называется оно плагиат. И, опять же, скорее всего, многие из нас сталкивались с ним. Плагиат же, в свою очередь, — "умышленное присвоение авторства чужого произведения, чужих идей или изобретений. Наиболее часто плагиат выражается в публикации под своим именем чужого произведения или чужих идей, а также в заимствовании фрагментов чужих произведений без указания источника заимствования". 

И существует также такая штука, как "состояние недоумения, сочетающее в себе эмоциональный (удивление) и когнитивный (непонимание) компоненты".  Во какая петрушка получается! 

Какая связь между всеми этими понятиями? А вот какая. Уже несколько дней я нахожусь в состоянии недоумения. Никак не могу оценить поступок одной своей "коллеги" по бизнесу Amway из Твери, некоей Анны Шакуло. 

Могу только догадываться, что двигало этой особой, когда в 2011 году она решила сделать свой блог. И ничего плохого в этом нет. Если бы не способ, которым она решила его "создать". Ничтоже сумняшеся, она взяла наш с женой сайт-визитку http://dom-zoloto.vizzit.ru/ ,скопировала его на 100%, "содрала" название нашего блога "Твоё домашнее золото", на котором Вы сейчас находитесь, и - але-ап! - вот вам новый готовый блог сетевика-профессионала, который жертвенно обещает помочь другим людям - http://shakulo.blogspot.com  

Вот это - наш сайт-визитка образца 2010 года:

Вот это - блог, на котором Вы сейчас находитесь, с его оригинальным названием, также образца 2010 года:

А вот это - "произведение" нашей новоявленной "блогерши" образца 2011 года: 

"Так по какому поводу недоумение?" - спросите Вы. Так поводов несколько.

Вo-первых, хочу понять - в данном конкретном случае это клонирование или плагиат? :-) Или и то и другое, всё вместе? 

Во-вторых, на что рассчитывала Анна Шакуло, когда делала свою "залепуху"? На то, что уже наше, несколько раскрученное название, мгновенно вытащит наверх во всех поисковых системах и её ресурсы? И что никто этого не заметит? И народ к ней повалит?

В-третьих, как может человек, сотрудничая с бизнес-системой, априори призванной "сеять разумное, доброе, вечное", заниматься таким... или такой.... право не знаю, как и сказать...?

Кто её учил этому? Какой спонсор на каком семинаре объяснял, что надо украсть и потом двигаться к успеху за чужой счёт?

Можно ли результаты таких действий вообще называть "успехом"?

Вот что вызывает и удивление и непонимание. 

Остаётся лишь надеяться, что, в подавляющем большинстве своём, дистрибьюторы, Независимые Предприниматели Amway - люди совсем иного сорта. Что, в подавляющем большинстве, эти люди пробивают себе дорогу к успеху упорной работой, позитивом, верой, терпением и внимательным отношением к людям.

И ещё, очень надеюсь на то, что в дальнейшем такие "овечки Долли" будут встречаться на нашем пути всё реже и реже. Им здесь не место.

Губит людей не пиво...

Будучи ещё два года назад в одной организации, натолкнулся там на любопытные рекламные открытки. На них приведена, кстати, верная статистика. Потом забыл о них.

А сегодня на сайте одного бизнесмена, позиционирующего себя, как спеца в области здоровья, прочитал любопытную статью. Речь шла о "полезности" воды, и на все лады расписывалась необходимость ежедневного её употребления в нужных количествах. И расчёты по разным системам-параметрам приводились, и высказывания умов всяких цитировались. Всё хорошо, всё верно. Только вот ни словом не упоминалось, какого качества должна быть водичка, вливаемая в наш организм.

Думаю, люди читающие эти строчки, не дети малые. И времена сегодня такие, что отравиться можно, Бог знает чем. И водой в том числе, как это ни странно звучит.
Так что верность слов из песни, частично выведенных в название данного опуса, не утратила своей актуальности со времён М. Зощенко и до наших дней. И дело даже не в том, или не только в том, что Amway выпускает совершенно фантастическую систему очистки воды eSpring. Хочется сказать всем: следите не только за тем, что вы едите! Гораздо тщательнее подходите к тому, чем вы это запиваете!

«СИСТЕМА» или АЛГОРИТМ ДЕЙСТВИЙ (часть 2)

Успех в вашем бизнесе может прийти очень быстро. Первым и существенным шагом для его достижения является быстрый старт. Ваши энергичные действия будут, как магнит, притягивать внимание других целеустремлённых и амбициозных людей. Каждому хочется успеть на поезд, маршрут которого известен.  

Вы получили прекрасный шанс, с которым не может сравниться ни одна деятельность. Возможность роста, награда за приложенные усилия, финансовая независимость и многие другие личные выгоды ограничиваются исключительно тем, как вы сами видите себя в этом мире. Не важно, маленькие или большие у вас мечты. Если вы действительно верите в них, и готовы систематически работать, чтобы достигнуть цели, то успех вам обеспечен. Главное, чтобы ваши мечты были для вас действительно важными, и иных способов их реализации вы не видите, то, скорее всего, бизнес Amway - это ваш бизнес. Ставьте себе цель, проще говоря, проставьте рядом со своей мечтой дату ее исполнения, и смело вперёд.

Любой достигающий успеха бизнес требует проверенного метода действия, который позволит развиваться. Это не происходит автоматически. Большое значение для поддержания роста вашего бизнеса будет иметь использование проверенного образца успеха, а также использование системы бизнеса.

Этот образец, выработанный в организации Декстера Егера, поспособствует достижению максимального успеха в этой отрасли. В течение последних четырёх с лишним десятилетий огромное количество успешных предприятий было создано с помощью этого рецепта. Когда вы начнёте его применять, то помните, что в основе плана лежит определённый цикл действий, в котором первый шаг влечёт за собой второй, и так далее. Очень важно, чтобы вы всегда были готовы к следующему шагу. Старательное изучение и точное исполнение образца успеха позволит вам быстрее создать устойчивый бизнес, а также обучить этому других.

Часто трудно принять какие-то вещи на веру, но для того, чтобы стартовать с успехом, поверь изложенным здесь рекомендациям, пока не будешь способен постичь содержащуюся в них мудрость. Мудрость, основанную на практике проверенных основ, которые выдержали пробу временем.

Ключевые моменты «Системы»:

Мечты.

Конечно, прежде всего, вам надо принять решение. Это самый сложный шаг во всем бизнесе. Решиться на что-то, порой, сложнее, чем это "что-то" сделать. Мы живем под воздействием своих страхов. Страха не добиться успеха, страха оказаться посмешищем, страха потерять то, что имеешь, страха заработать большие деньги... Решайтесь. Сделайте хоть раз в своей жизни шаг вперед, примите решение сами. Вам не надоело, когда все решения в вашей жизни принимает кто-то другой, будь то президент, правительство, директор или шеф?

Решение и обязательства.

Вам придется взять на себя и определенные обязательства. А как же без них? Разве ваша мечта не стоит того? Но эти обязательства будут зависеть только от вас. Возьмите на себя обязательства уделять своему собственному бизнесу, во что бы то ни стало, хотя бы 2 часа в день. Ведь это будет ваш бизнес, и кто, как не вы, позаботится о нем? А вот как правильно использовать это свое время, вам надо будет решить со своим спонсором. Вам придется составить чёткий план ежедневных действий и строго следовать ему.

Помните, что ни один бизнес, и бизнес Amway в том числе, не приносит дохода и прибыли сразу. Это же не работа на заводе у станка, когда вы получаете крошечный заработок за каждый отработанный час. В бизнесе вам придется сделать определенный вложения, прежде чем он станет давать отдачу. Но каковы вложения? Прежде всего, это вложения в самого себя. Вам придется много учиться. Чему? Учиться тому, как добиваться успеха в жизни. Это не громкие слова и не пустые фразы. Очень немногие добиваются успеха в жизни. Почему? Может, они что-то знают, что недоступно большинству? Конечно, успешные люди обладают знаниями. И эти знания придется получить и вам. А иначе, не стоит свой бизнес даже и начинать, неважно, будет ли он в Amway или в любой другой отрасли...

Продукция.

Начните её пробовать, прислушайтесь к рекомендациям спонсора, покупайте его для себя. Начните с самого необходимого для своей семьи, дома. Зачем это нужно? Вовсе не для того, чтобы на этом заработал спонсор. Бизнес Amway построен так, что ваш спонсор ничего не зарабатывает на конкретном вашем единичном заказе. Ему, собственно, всё равно, закажите вы что-нибудь или нет, будете вы его партнёром или нет, до тех пор, пока вы не приняли решение. Зачем же пробовать товар? А вот зачем... Вы должны полюбить эти продукты. К сожалению (или к счастью), это обязательное условие в бизнесе Amway. Вы сможете добиться определенного успеха без этого, но добиться настоящего успеха без любви к продукции невозможно. В любом случае, заказывая её, вы ничего не теряете, имея уникальную среди производителей "гарантию 100%-го удовлетворения", которую предоставляет вам компания. Так что смело покупайте для себя товар и пробуйте.

Так что же такое «система»?

Система - последовательность определенных действий-шагов, исполняя которые изо дня в день, вы непременно добьетесь успеха в бизнесе Независимых Предпринимателей. Подавляющее большинство МЛМ и сетевых компаний, и большинство успешных дистрибьюторов Amway работает по системе, разработанной почти 50 лет назад Декстером Егером - одним из самых успешных людей в мире МЛМ.

Егера часто называют кузнецом миллионеров, поскольку ни один человек в мире не создал большего количества миллионеров, чем Декстер, а структура Декстера Егера даёт на сегодня более 60% товарооборота корпорации AMWAY-ALTICOR.

Итак,

ОБРАЗЕЦ ВОСЬМИ ШАГОВ:

ШАГ I         ОПРЕДЕЛИТЕ СВОИ МЕЧТЫ И ЦЕЛИ (создайте план своей дальнейшей жизни)

ШАГ II        ПРИМИТЕ НА СЕБЯ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА

ШАГ III       СОСТАВЬТЕ СПИСОК КАНДИДАТОВ

ШАГ IV       КОНТАКТИРУЙТЕ, ПРИГЛАСИТЕ ИХ НА ВСТРЕЧУ

ШАГ V        ПРОВЕДИТЕ УДАЧНУЮ ВСТРЕЧУ И НАЧНИТЕ ПРОЦЕСС (STP)

ШАГ VI       ЗАВЕРШИТЕ НАЧАТОЕ ДЕЛО, ПОМОГИТЕ ИМ ВЫСТАРТОВАТЬ (Follow Up)

ШАГ VII      СТРАТЕГИЯ - КОНТРОЛИРУЙТЕ СВОЙ УСПЕХ

ШАГ VIII     ДУБЛИЦИРОВАНИЕ - ОБУЧАЙТЕ ДРУГИХ РЕЦЕПТУ УСПЕХА

Понимание и последовательное использование всех шагов этого образца, как повторяемого цикла, должно привести к динамичному развитию вашего бизнеса.

БУДЬТЕ ЭНТУЗИАСТАМИ! Энтузиазм и заинтересованность сделают так, что ваш бизнес станет надёжным.

БУДЬТЕ НАСТРОЕНЫ ПОЗИТИВНО! Ежедневно слушайте кассеты и читайте книги позитивной направленности.

БУДЬТЕ УВЛЕЧЕННЫМИ! Участвуйте во всех встречах, рекомендованных организацией людей, поддерживающей ваш бизнес.

УЛЫБАЙТЕСЬ! Улыбайтесь и хорошо забавляйтесь. Никому не нужна очередная нудная работа со стрессами.

БУДЬТЕ ЛЮДЬМИ УСПЕХА! Думайте, говорите и делайте так, как будто вы уже достигли успеха, к которому стремитесь. Успех рождает успех.

Чем действительно является Amway?

Сегодня я прибегну к плагиату. Название статьи является названием книги польского писателя и журналиста, ныне проживающего в Канаде, Януша Шайны. Те, кто уже прилично по времени в бизнесе Amway, наверняка помнят целый ряд книг, написанных этим замечательным автором. Книг, посвящённых и бизнесу, и жизненным наблюдениям, и корпорации Amway.

 Почему вспомнилась именно эта книга Шайны? Видимо, потому, что она для меня была одной из первых, которая объяснила многие основополагающие моменты и принципы нашего бизнеса. Время идёт. Теперь существует масса самых разнообразных материалов на эту тему, как в системах обучения, так и в открытых источниках. Сегодня есть много интересных спикеров, которые выступают на разных встречах и форумах, отвечая новичкам на этот вопрос, на который уже более полувека отвечают дистрибьюторы во всём мире.

4 февраля в Москве состоялся очередная Зимняя Конференция обучающей системы Yager Group 2012 года. Ключевыми спикерами на этой встрече были Бриллианты-основатели из Литвы Дайна и Жилвинас Эльвикеи. Конечно, как всегда, присутствовали и участвовали и другие лидеры разных высоких уровней. И встреча была интересной и разноплановой. Но главная задача, которую поставили себе основные выступающие – рассказать новичкам (да и, пожалуй, не только им), чем же на самом деле является бизнес Амвэй?

На наш взгляд (мой и моих коллег) рассказ получился весьма поучительным. Интересно было, как Жилвинас и Дайна познакомились с Amway, как решили заняться бизнесом серьёзно, какие проблемы возникали у них за эти годы и какие люди повстречались на их пути. Чувствуется, что в этой дружной семье царит взаимопонимание, как в житейских, так и в бизнесовых вопросах. И, тем не менее, каждый высказал свои мысли на «заданную тему». Так сказать, «женский взгляд» и «мужской подход». J

Не мудрствуя лукаво, приведу конспективно некоторые высказывания из выступления этой замечательной пары.

 ДАЙНА:

Что даёт нам бизнес Амвэй:

- Неограниченные никем денежные вознаграждения. Кстати, нет такой женщины, которая не может потратить любую сумму денег. Вопрос только – как быстро?
- Минимальные инвестиции при старте.
- С уровня Платины-основателя (12 мес. на уровне 21%) – отдых на лучших курортах мира.
- Возможность строить бизнес в разных странах.
- Возможность строить бизнес вместе с членами семьи. Не всегда мы бываем довольны, как действует в делах наш супруг, но надо его поддерживать. Надо вместе учиться говорить, учиться вместе планировать, учиться вместе строить.
- Можно и нужно учиться на успехах других людей. При этом, естественно, действуя и делая ошибки. Искать себе менторов!
- Посвящение – этого требует всё, чем серьёзно занимаешься в жизни. Посвящение – это и изучение опыта лидеров на семинарах, это и доступ к книгам и дискам для собственного развития.

 Не так важно, сколько людей у тебя в команде. Важно, насколько «склеена» команда. И, чаще всего, как и в семейных отношениях, этот «клей» – женщины.

Молодцы те, кто начал этот бизнес вместе и продолжают вместе бороться до сих пор. Так или иначе, а время всё расставит на свои места.

ЖИЛВИНАС:

- Наш бизнес уникален тем, что можешь выбрать в нём именно тот бизнес, который хочешь строить.

Не всем нужны огромные высоты. Некоторым достаточно уровня доходов в 200-300-500 долларов в месяц. Покажи человеку именно это, если это ему и нужно.
- Не хочет человек учиться – не надо. Не нужно ему ходить на семинары обучающей системы. Пусть ходит на тренинги Amway по продукции и изучает информацию на сайте.
- Хочешь иметь в жизни большее – без личностного роста и роста доходов от 1000$ в месяц это невозможно. Это связано со спонсированием: как работать в большой команде и с новыми людьми.
- Всё это требует других знаний, не тех, которые мы имели в обычной жизни. И эти знания можно в нашем бизнесе получить.
- Ещё один важный момент – научиться стать лидером!
- В этом бизнесе нет «обязаловки». В нём вознаграждается активность в зависимости от того, что ты конкретно сделал. На текущий момент это нормальный качественный принцип настоящего капитализма: определи, что тебе нужно сделать, сделай и получи вознаграждение. Это простой принцип.
- Ты сам себе босс, хозяин своего дела. Ты не можешь в случае неудачи искать виноватых среди своего окружения – виноват сам.
- Это бизнес, который делается из дома. Бизнес современных людей, настоящих родителей, воспитывающих детей и использующих современные средства коммуникации в бизнесе.
- Наш бизнес гибок – ты сам определяешь себе график работы.
- Не существует каких-либо штрафов и наказаний, как в классическом бизнесе. Достигай желаемого хоть 10 лет!
- Это бизнес, в котором работает система рычага: в бизнес входят люди, которые копируют то, что делаешь ты. Работа в команде – это рычаг времени.
- Нет никаких офисных расходов.
- Нет наёмных работников. Но есть люди, разные люди. Поэтому нам нужны дополнительные знания.
- Здесь не нужно специального формального образования. Можно войти в бизнес с любым образованием и без него.
- Нет требований по специальной практике, опыте и стажу работы.
- Мирового класса продукция и сервис. И не только по качеству. Они дают нам возможность учиться, развиваться, строить бизнес.
Amway в России ещё только 7 лет. Ещё не всё хорошо, не всё идеально отработано. Но Amway старается делать сервис с любовью к людям. Не без ошибок, но очень старается! Достаточно съездить один раз в поездку на отдых, которые устраивает фирма – и всё станет ясно.
- Гарантия удовлетворения качеством продукции. Что в этом важно – инициатива такой гарантии исходит от самой компании.
- Потенциал роста бизнеса, легальность бизнеса, налогооблагаемость бизнеса.

Нет ничего необычного в тех принципах, которые применяются у нас. Они применимы многими успешными людьми. Главное – начать изучать их. Брать книги, диски и читать и слушать их неоднократно. А затем применять эти принципы на практике.

На мой взгляд, у ребят всё достаточно кратко, ёмко и понятно, чтобы об этом хотя бы задуматься. Кстати,  один из наших новых знакомых во время обсуждения маркетингового плана Amway сказал интересную вещь: «Сегодня люди не должны задумываться над тем, существует ли у сетевого маркетинга право на существование, либо хорошо это или плохо. Индустрия существует и развивается. И вопрос надо ставить иначе: в сотрудничестве с какой компанией я его буду делать?»

А вы что скажете?

Поздравляем с Новым Годом!

Ловцы «душ» (Вспоминая классиков)

Воистину, классика – это на все времена! Хочешь – не хочешь, а вспоминать столпов русской литературы приходится, практически, постоянно. Первое, что приходит в голову – расхожая фраза А. С. Пушкина о том, что «русский человек ленив и нелюбопытен». Оставляя в стороне всю глубокую  философскую часть возможного диспута на эту тему, глянем в день сегодняшний.

Я бы не сказал, что русский, как, впрочем, и любой другой житель бывших империй (и Российской и Советской) - такой уж нелюбопытный. Особенно, когда касается денег – очень даже интересно! А тем паче, когда брезжит смутная возможность «срубить» этих денег по-лёгкому. Тут уж не только лень куда-то девается, а даже смекалка откуда-то берётся. Правда, однобокая какая-то…

Если Вы читали, то почти год тому назад я уже писал заметку «С ног на голову». И, грешным делом, думал, что в последнее время в нашей славной индустрии люди как-то изменились к лучшему. Ведь время идёт вперёд, информация разлетается с кошмарной скоростью, народ её поглощает и учится… Ан, нет! Живы, оказывается, «курилки» (снова Александр Сергеевич на уме)! Живы «ловцы душ», да ещё плодятся и множатся. И всё те же приёмчики, те же «прихватцы». Ничего нового!

На днях опять столкнулся с представителями компании «Ф.......». Вернее, сами меня нашли. И вот тут-то я вспомнил классика. До какой же степени надо быть ленивым, чтобы из раза в раз наступать на одни и те же грабли! Сколько можно долдонить о «превратностях рынка на вашей территории, о проблемах в экономике и социальной сфере в том месте, где вы живёте, о проблемах в вашем бизнесе и компании» и пр. и пр. А цель та же, что и  у прошлогодних моих собеседников – попросту переманить в свою «контору», почему-то надеясь на тупость, лень, жадность и слабую информированность своих собеседников. Диву даёшься – и не лень же заниматься такой (очень мягко говоря) ерундой!

В системе нашего обучения присутствует такой момент, как «дубликация». Складывается впечатление, что вот такие шустрые «ловцы» из разных компаний сетевого бизнеса тоже копируют напропалую друг друга, но не в стройном построении честного и открытого бизнеса, а в своих текстах, в интонациях и даже манере одеваться и вести себя. Просто полное ощущение «дежа-вю» - как будто вернулся на год назад!

Другая категория новоявленных «чичиковых», практически, полностью совпадает с известным персонажем Н.В.Гоголя. Вот уж где раздолье! Опять же, днями произошёл любопытный случай – мою знакомую «подписали» в Amway. Само по себе, событие даже очень приятное, если бы оно потом, при ближайшем рассмотрении, не оказалось таким грустным.

«Чичиковы» от МЛМ оказались шустрыми ребятами из системы обучения Network 21. Не вдаваясь в тонкости «охмурения», скажу только, что всё произошло с максимальным набором нарушений «Правил поведения и Этического кодекса», «Позицией Amway относительно неприемлемого структурирования бизнеса» и т.д. А именно: манипулирование «Планом по продажам и маркетингу»,  принуждение к заказу на большую сумму (на 200 баллов, кто знает бизнес-план), отсутствие своевременной информации по регистрации и подключения к интернет-порталу amway.ru, а самое главное – мою знакомую сделали партнёром не того человека, который был её «информационным спонсором», а совершенно постороннего и незнакомого.

Оказывается, по версии деятелей из Network  21, существует «амвеевский» бизнес-план и свой, «нетворковский». Который и даёт им право творить всё, что заблагорассудится. В частности, «строить» команды и бизнес не по праву новичков и не по Правилам, установленным Amway в ей же и принадлежащем бизнесе, а по своему «мудрому» усмотрению. А заодно и «втыкать» новым людям в группы «мёртвые души», которые пальцем о палец не ударили, чтобы сделать определённую работу.

Вот интересно, а лидеры таких команд, Платины, Бриллианты, наконец, они в курсе всех этих «художеств»? Или сами придерживаются подобных «принципов», когда все способы хороши?

Так что, видимо, насколько правы были классики, настолько же и нет. Есть разные люди в наших селеньях – и ленивые и нет, и стремящиеся к знаниям и нет, и желающие изменить свою жизнь к лучшему и нет, мошенники и честные, трудяги и балбесы, приятные и неприятные. Разные…

Одного очень хочется – чтобы в нашей жизни количество грамотных, честных, активных, трудолюбивых, позитивных и открытых людей значительно превалировало над количеством своих антиподов. И в нашем бизнесе – тем более!

А вообще-то, если присмотреться, в описываемых  мною событиях, есть большой позитив: если вся эта публика так активно лезет в наш бизнес, значит в нём есть большой потенциал! Ибо не будет наш русский «хомо ленивус» и «хомо мегаленивус» лезть туда, где ничего «не светит».

А Вы как думаете?