С чего всё началось?
Когда речь идёт о компании Amway, понятие «Система» используется для описания материалов, которые не производит Amway, и которые дистрибьюторы используют, как вспомогательные, для построения своего Amway–бизнеса. Сюда относятся аудио– и видеодиски, книги, брошюры, семинары, встречи, компьютерные программы и так далее. Эти материалы рассматриваются также как «Средства», используемые в строительстве бизнеса. Корпорация Amway относится к Системе или Средствам как к Сопровождающим Бизнес Материалам (БСМ) /Business Support Materials/. Таким образом, любая ссылка на Средства, Систему или БСМ будет касаться материалов и мероприятий, не продуцируемых Amway.
Созданию и организации Системы, какой она есть сейчас, мы во многом обязаны Amway–дистрибьютору Декстеру Ягеру (Dexter Yager). Насколько мне известно дело обстояло примерно так. В 1964 г. Декстер и его жена Берди стали дистрибьюторами Amway. Через 2 месяца они достигли уровня Прямого дистрибьютора /ПД/ (Direct distributor/ уровень 21%; или Сильвера, как говорят сейчас). Декстер интенсивно строил свой бизнес, спонсировал многих других дистрибьюторов, но к его ужасу партнёры работали только тогда, когда он был рядом. В общем, после 3 лет усилий его бизнес был таким же, как и через месяц после его начала. Говорят, он сравнивал мотивацию своей группы с «вращающимся блюдцем».
Это обескураживающее положение вещей существовало до тех пор, пока он не обратился к некоторым «средствам», которые могли помочь ему в обучении и воодушевлении группы. Этими материалами были мотивирующие записи и книги. Декстер обнаружил, что «средства» могли быть использованы для повышения мотивации членов группы, когда его не было поблизости; и это открытие перевернуло его жизнь. Чуть позже был разработан конкретный список последовательных действий, который помогал новичкам создавать свой бизнес по готовой схеме. В результате появилась целая образовательная программа. С этого момента пути назад уже не было. Используя Систему, Декстер был в состоянии строить сеть из тысяч дистрибьюторов по всему миру. Сегодня Декстер Ягер - крупнейший и наиболее преуспевающий лидер бизнеса Amway, передающий свои знания сотням и тысячам желающих.
Что такое интерактивная дистрибуция?
Каждый человек имеет по жизни очень много друзей-приятелей, родственников, однокашников, сослуживцев и коллег, бывших и настоящих, и просто знакомых. Если припомнить всех и записать на бумагу, то получиться внушительный список, не менее чем из 100-150 человек. Каждый из этих людей может, при желании, составить аналогичные списки. Что объединяет всех этих людей? Их объединяет одно: все они являются потребителями той или иной продукции и товаров.
Главная задача в нашем бизнесе - по определенной системе передать информацию людям из своего списка знакомых о продукции, с которой имеешь дело, о преимуществах её постоянного использования и о возможности серьёзного дополнительного заработка. А последующей основной целью является научить новых партнеров, которые захотят включиться в этот бизнес, как правильно продвигать информацию, т. е. научить тому, что делаете вы, иначе говоря - найти и создать в своей команде лидеров.
Конечно же, для этого сначала всем надо кое-чему научиться, что вы уже и начали делать, читая этот материал... В основе построения своей команды лежит Список знакомых. Следуя несложным и проверенным правилам, вы звоните людям из вашего Списка, и предлагаете им встречу. На встрече вы показываете План маркетинга компании (это, собственно, схема действий и свод тех правил, по которым работает бизнес, и зарабатываются деньги), показываете продукцию, делитесь впечатлениями от собственного использования товара в быту и отвечаете на все возникшие вопросы. Затем, по желанию, оставляете литературу по бизнесу и продукции, либо аудио- или видеодиск. На следующий день или вечер вы проводите с заинтересованным лицом вторую встречу, на которой принимаете все его вопросы, возражения и сомнения, квалифицированно отвечая на них, и принимаете заказ на товар либо подписываете соглашение о партнерстве и его вхождении в бизнес, либо и то и другое (и заказ и соглашение). Как видите, всё достаточно просто. Но сделать эти несколько шагов и делать их регулярно нам часто не позволяет один фактор. И этот фактор сидит сейчас и держит в своих руках этот материал либо читает его, уткнувшись в ваш компьютер... Но это уже совсем другая история.
Для чего нужно встречаться?
Важнейшим аспектом нашей системы обучения являются различные семинары, бизнес-встречи и конференции. Такая форма – самый быстрый, эффективный и, что немаловажно, эмоциональный способ получения важной и нужной в бизнесе информации. Чему мы там учимся? Существует расхожее мнение, что на подобного рода форумах только и разговоров о том, как «кому чего продать» или притащить в свою группу, как говаривал Жиглов, «фраера ушастого» с целью быстрого опустошения его кошелька. И это мнение часто муссируется на, разного рода, блогах, сайтах и форумах.
Честно говоря, у нас тоже был некоторый скепсис, когда мы решили пойти на первый для нас такой семинар. Но уже много лет на встречах всех уровней мы видим и слышим интересные и позитивные мысли людей на такие темы, как: отношения между людьми, семья, команда, лидерство, здоровье, увлечения, свобода, партнёрство, построение будущего, дети, мечты, дресс-код и многие другие вопросы, включая технические вопросы построения стабильного бизнеса.
Кроме информационной и эмоциональной составляющих, посещение любого такого мероприятия – это хороший способ познакомиться с людьми, посмотреть на окружение, проверить свои ощущения, понять, насколько интересно и полезно для тебя всё происходящее.
Есть и другой момент. У кого мы там учимся? Логично было бы предположить, что учиться строить гармоничные отношения с людьми и зарабатывать деньги надо у тех, кто сам овладел этими искусствами. К счастью, у нас есть много прекрасных примеров - партнёров, у которых есть что «взять».
